生活窍门：使用有趣或引人入胜的材料来吸引观众的注意力。例如，“销售全面自动化——神话还是现实？”
在这个阶段，他们使用外展推广渠道：媒体和情境广告、参加展览和会议、内容营销、社交网络、电话推销。
第二阶段——寻找解决方案。在企业内部，对任务的理解已经形成，公司希望了解有哪些可用的行动选项，积极寻求信息并考虑不同的方法。例如，您可以通过培训现有员工或雇用外包承包商来提高销售部门的效率。
此时，潜在客户需要您提供有用的材料：
行业评论和评级；
关于如何做出正确选择的专家建议；
比较表，列出不同选项的优缺点。
在这里，您还可以针对以“如何解决”、“如何做”或“如何成为”开头的 电话号码库 查询使用上下文广告。例如，“如何为小型企业选择CRM 系统？”因此，您需要在您的网站或博客上发布可以回答这些关键问题的文章。
一定要取得潜在客户的联系方式——这可以通过网站上的潜在客户捕获表格、填写带有行动号召的调查问卷来完成。
步骤 3—选择公司。当负责该任务的员工决定了解决方法后，他就开始从几家类似的公司中进行选择。确保您的组织能够在网上轻松找到。为此，请设置上下文广告、使用 SEO 工具、在 2GIS 和 Yandex Maps 中填写公司名片。
现在您需要建立对产品的信任。因此，请提供：
工作经历信息、案例描述；
确认您的可靠性和声誉——评论、评级、专家意见；
保证产品质量、符合标准和 GOST；
优势和好处，例如需要几个月才能收回成本。
该信息应发布在公司的网站上，并且必须在谈判期间使用。