仔细听。
从清楚地了解客户的问题开始，然后通决方案的愿景：哪些实用程序，哪些功能，哪些特性是重要的，有助于解决当前的情况？并且，拥有它们还能给客户的业务带来哪些其他积极影响？如果您能够在客户做出改变或购买的决定时跟上他们的步伐，那么他们现在将进入评估选项的阶段 - 解决方案和供应商 - 并最终可以开始谈判，利用他们的优势在竞争中取胜。在客户做出改变的决定之前不要这样做，否则只会降低销售价值。
一旦做出了对您有利的购买决定，请不要忽视客户对实施新解决方案 全球范围内的华侨华人数据 可能仍然存在的任何顾虑：如果您仓促行事并且没有全神贯注地配合解决这些问题，您可能会毁掉一切。 一旦做出购买决定，请确保您的解决方案实施成功：您的利益相关者在为公司做出决策时会比以往感受到更大的风险，危机时期对错误的容忍度更低，并且确保回购的成本低于获取新客户的成本。
简而言之： 了解您的解决方案，不是通过其功能描述，而是通过它可以为客户解决的需求；多听少说；了解客户如何做出复杂的决策以及在此过程中哪些阶段是可预测的；通过问题来引导和影响，但要与客户保持同步。
步骤 02 - 10 个机会来表明你记得客户
邀请他参加展览、活动、开放日、早餐……建议参观陈列室或工厂。
请他与客户见面，最好是在您附近的地区。
通过与其他有用的联系人建立联系来丰富您的人脉网络。
让您的产品得到“试用”并提供测试。
关于他的信息公布后，我们向他表示祝贺。
让他/她了解您的创新经理或任何其他可以带来附加值的人。
分享您可能感兴趣的文章、视频或研究。
给他回电话，了解你的期望如何发展。
为您提供您所在领域的监管和立法发展情况。