佳恩：仁灿具体传达了哪些价值观呢？
有多种类型。对于刚开始通过重新获取来产生营销线索的企业，我们提供与营销相关的信息。我不是营销专家，但我想你可以称之为价值传递。
在价值创造方面，我将与大家分享我创建的一个名为“DDMM”的框架。 DDMM 框架是 Data Enrichment（数据丰富）、Discovery Call（发现呼叫）、Meeting Winning Scenario（会议获胜场景）和 Meeting Note（会议 法国电话号码列表 记录）的首字母缩写，也是我们的 Recatch 团队实际使用的框架。当我告诉他这个框架时，甚至一家大公司的团队领导都说：“现在我明白了为什么信息可以提高销售成功率。”
因此，通常在我们的第一次会议上，我们会介绍 DDMM 框架。俗话说，销售就是一场信息战，你掌握的客户信息越多，成功的机会就越大。当有潜在客户进来时，我们不仅会安排会议，还会使用 CRM 来指导您诊断客户的问题并提出适合的解决方案。我认为，ReCatch 团队去年实现三倍增长的秘诀就是我们彻底实施了这个 DDMM 框架。