对初创企业而言，产品再好，没有客户就没有市场。而“潜在客户开发”，就是将陌生人转化为意向客户的关键第一步。本文总结了10种被验证有效、适合资源有限的初创公司使用的潜在客户开发方案。
1. 明确理想客户画像（ICP）
在开发潜客前，先精准定位谁是你的“最可能购买者”。通过分析行业、公司规模、职位、痛点等信息构建理想客户画像（Ideal Customer Profile），以此为基础展开后续动作。
2. 使用LinkedIn进行B2B社交挖掘
LinkedIn是B2B初创企业的潜客宝库。你可以使用Sales Navigator工具搜索目标公司 印度尼西亚 WhatsApp 号码数据 与决策人，并通过个性化的私信建立初步联系。别直接推销，先建立价值连接。
3. 搭建“内容漏斗”，被动吸引流量
写博客、发布白皮书、做视频教程等形式，吸引目标客户的注意力。配合SEO和社交媒体分发，可以低成本实现流量积累。内容是最持久、可复制的引流方式。
4. 利用冷邮件精准触达关键人
通过抓取公司邮箱，结合清晰的客户画像，你可以写出定制化的冷邮件。建议遵循AIDA模型（Attention-Interest-Desire-Action），突出痛点和价值，而非泛泛而谈。