提供免费试用或演示是筛选销售线索的有效方法。它可以让潜在客户亲身体验您的产品并验证其价值。参与试用的潜在客户通常更符合资格，因为他们表现出意向和兴趣。专家会将试用注册作为资格标准，并提供定制的支持和培训内容。结构良好的试用或演示流程有助于筛选出不太积极的潜在客户，并加快高潜力潜在客户的销售周期。
19.保持一致的后续节奏
持续的跟进是转化合格潜在客户的关键。制定并坚持一个既能坚持又不会让潜在客户感到不知所措的跟进节奏。结合使用电子邮件、电话和信息，策略性地在 决策者电子邮件列表 几周或几个月内进行。专家建议制定多点触控营销活动，包括定期签到、内容分享和个性化推广。持续的跟进可以让您的品牌保持领先地位，并展现专业精神。这种系统性的方法可以提高合格潜在客户在购买过程中继续推进的可能性。
20.评估并改进您的潜在客户资格流程
最后，获取合格销售线索是一个持续的过程。持续评估您的线索甄选框架、工具和策略的有效性。收集销售团队的反馈，分析数据，并随时了解市场趋势。专家强调敏捷性的重要性——随时准备调整甄选标准、更新 ICP 或尝试新的渠道。持续改进的文化可以确保您的合格线索渠道保持健康、相关，并与您的业务目标保持一致。