通过电子邮件或短信进行冷拓展是激活 B2B 联系人数据库的绝佳方式。然而，此类活动的成功很大程度上取决于个性化、时机和相关性。务必精心设计您的邮件，以解决收件人的痛点，并包含明确的行动号召。避免使用垃圾语言，并通过提供退订选项来遵守合规法律。如果执行得当，冷拓展可以将休眠联系人转化为活跃的潜在客户，并为您的销售团队开启有价值的对话。
13. 评分和优先排序
并非所有潜在客户都一样，因此潜在客户评分至关重要。您可以根据 决策者电子邮件列表 特征（例如职位或公司规模）和行为（例如电子邮件打开量、链接点击量或下载量）分配分数。高分潜在客户应优先获得销售团队的即时跟进。这种方法可以确保高效利用时间和资源，使销售代表能够专注于最有可能实现转化的联系人。潜在客户评分可以通过 CRM 或营销自动化工具自动执行，从而更轻松地进行大规模管理。
14. 设置点滴营销活动以提高参与度
滴灌营销活动是一系列自动发送的消息，随着时间的推移不断生成线索。利用您的 B2B 联系人数据库，您可以构建电子邮件或短信工作流程，引导潜在客户完成认知、考虑和决策阶段。滴灌营销活动可以让您的品牌始终占据客户心头，并按照潜在客户的节奏进行引导。您可以根据细分、行为或线索评分进行个性化消息推送，从而确保更高的打开率和点击率。滴灌营销是一种在将潜在客户转交给销售人员之前进行预热的战略方法。