这些方法近年来效果显著。线索数量逐年增长，但不可避免的是出现了季节性波动（7月和12月最低）。
以上列出的每种潜在客户开发方法本身都可以带来成功的增长。这些方法都经过验证且可扩展。例如，将利润投资于扩大 Google 广告系列可以产生越来越多的入站潜在客户。搜索引擎优化 (SEO)、领英 (LinkedIn) 或电话营销也是如此。
但仅仅“好”是不够的，尤其是在竞争激烈、市场环境普遍疲软的当下。因此，我们需要新的方法。
尽管 Google Ads 多年来一直是可靠的潜在客户来源，但其成本仍然很高，并且每个潜在客户的成本也相应很高。
我们在搜索引擎优化方面也达到了一定的上限，我们的大多数关键词都位于（现在仍然位于）前 5 名或前 3 名，并且有机流量增长已经放缓。
无论是通过领英还是电话进行电话营销，目标受众及其相关性都至关重要。2023 年，冷门目标受众的表现明显比以往更差。
多年来，我们的 LeadRebel 软件每月都能可靠地为我们带 塞舌尔电报手机数据库 来数十条线索。但如果流量无法持续增长，识别数量也无法增长。
因此，我们对潜在客户的增长并不满意。由于其他指标取决于我们引入销售渠道的潜在客户数量，这也影响了其他指标，尤其是已完成订阅的数量、每条潜在客户的成本和每次获取的成本等等。
我们行业还有一个可怕的问题，叫做客户流失。，客户流失率哪怕是最小的负面变化，都会对收入增长产生不利影响。这就是为什么我们的收入在2022年底和2023年上半年停滞不前的原因。因此，我们必须重新考虑我们的方法并重组我们的潜在客户开发。