Superior Display 是位于俄勒冈州本德市的一家制造工厂。这项直邮营销活动是 Superior Display 成功的 B2B 营销活动。他们向美国西部 79 家零售分销商的目标名单发送了一封信，并通过电话进行跟进，确保他们收到了邮件。信中提供了一个免费的展示柜和一张 CD，其中包含他们定制和硬木展示柜的图片。这项营销活动花费约 500 美元，最终送出了 13 个免费展示柜，其中 6 个成为“B 级和 C 级”客户，还有 1 个成为顶级客户，第一年就购买了超过 28,000 美元的产品。这项直邮营销活动的优势包括高度精准的细分客户、引人注目的 3D 电子邮件以及个性化的后续电话。
O2 如何接触难以触及的细分市场中的潜在客户
O2 用例：直邮突破壁垒，实现 13:1 的投资回报率 (ROI)。O2 针对其难以触及的中端市场潜在客户，发送了个性化的全息“数字顾问”直邮活动，该活动针对其 50 家企业进行定制。全息图被追踪后，O2 迅速跟进销售宣传，充分利用全息图带来的印象。该活动超额完成了销售预约目标，在多次持续对话中实现了 13:1 的投资回报率 (ROI)。O2 通过专注于为客户提供个 安道尔电报手机数据库 性化服务，将自身重新定位为数字服务提供商。目标受众是 IT 总监和 IT 经理，活动预算为 34,838 英镑。
Topline Film 的创意推广理念
Topline Film的用例：该公司使用工具包作为一种创意推广方案，向 50 位潜在客户发送包裹。每个包裹里都包含一个迷你工具箱，里面拆下了一把钳子，并附有一条信息：“您的营销工具包里缺少什么？我们有！” 此次活动获得了积极的反响和收入，促成了五次预约会面，并获得了两位新客户。该活动花费 400 英镑，创造了超过 5 万英镑的收入。
Workfront 高度个性化的直邮活动
Workfront通了竞争对手的客户。他们通过一家电话营销公司识别竞争对手产品的用户，并根据客户关系的结束和寻找理想伴侣的需求，定制了营销信息。Workfront 向优质潜在客户发送了一束鲜花和一个个性化的 URL，并向其他潜在客户发送了情人节贺卡，将他们引导至其个性化的落地页。此次营销活动引起了人们的兴趣和积极的反馈，促成了与新企业的对话，并产生了超过 37 万美元的销售渠道。
上述直邮的 B2B 使用案例表明，这种“古老”的技术能够以相对较低的预算产生高质量的 B2B 潜在客户。这种策略在基于客户的营销中尤其有效。信函营销可以成为一种有效的销售方法，因为它允许公司直接接触潜在客户，并为他们提供可保留并日后参考的有形材料。然而，它也可能成本高昂，而且响应率可能低于其他营销形式。因此，在开展直邮活动之前，仔细权衡成本和收益至关重要。