成功商业勘探的 7 个要点

[jakariaislam]

商业勘探长期以来一直是销售人员所畏惧的。一方面是“猎人”销售人员（那些喜欢开阔的空间、业务发展和广阔的集水区的人），另一方面是“农民”销售人员，他们热衷于畜牧养殖（一旦抓住客户，他们就喜欢畜牧业）。 ，他们会明智地尝试通过销售该范围内的其他产品/服务或被推荐来进行追加销售或交叉销售）。事实上，我们知道，发掘客户和建立忠诚度是营业额的两个历史驱动因素，而且两者都是必要的，即使从中长期来看，建立忠诚度的成本较低。我要告诉你一个秘密：尽管自 2015 年以来每年都有有机增长，但我几乎没有进行勘探，或者很少进行（在基于帐户的营销的 ABM 模式下） 因为随着期望和购买习惯的改变，方法和工具也发生了很大的变化。

定义：什么是商业勘探？
商业勘探汇集了所有“具体”商业行动（我们将在下面看到），这将使您 马其顿 whatsapp 号码列表 100 万套餐 的销售团队实现其商业目标，特别是在收购“新业务”方面。

基本上，寻找新客户的工具和方法有哪些。

如何制定有效的商业勘探计划？
勘探计划始终以预先定义和接受的共同目标开始。为此，您可以选择 SMART 方法或 OKR 方法。

首先，销售团队和营销团队必须有共同的目标。我们正在谈论智能营销。

2.1. SMART目标法
让这些团队参与进来并与SMART 目标保持一致：

具体的
可测量的
可实现的
实际的
暂时的


10 万欧元新业务示例

商业勘探

2.2. OKR方法
如果您选择 OKR（VO 中的目标和关键结果）方法来组织任务并调整团队，您将能够概述公司的目标以及实现这些目标的方法。

OKR 是一种经过验证的管理方法（由英特尔创始人之一安迪·格罗夫于 1983 年提出），在法国公司中非常流行，这些公司遵循GAFAM以及 Netflix 等公司的商业创新。

OKR 分为三个月期间的目标和 4 个关键结果，以保持敏捷性并能够实时衡量进度。

无论选择哪种方法，我们从经验中知道，如果没有明确和共同的目标，就不可能实现团队协调和成功的商业勘探。

2.3.准备、考虑场景和...工作
实施成功的商业勘探计划需要准备：

目标的定义
人物角色的定义或审查，
在 B2B 中，针对 ICP（与理想客户、理想客户档案或 VO 中的 ICP 相对应的公司）
工作和报告，以便能够调整您的勘探、签约更多客户并留住他们。


在这里了解 16 个技巧，让您的商业勘探失败

商业勘探技术
我们已经提到过，在收购杠杆 方面有一些行之有效的技术，即：



让你的人物角色了解你自己
每天维护您的社交网络
创建一个有效的网站并优化其SEO，以吸引合格的流量并增加您的勘探文件
在您的网站上创建博客以证明您的可信度
充分利用忠诚度和客户体验
处理您的推荐和客户评论并展示您的成功
优化您的客户会议
用现代方法培训您的销售人员：ABM、社交销售 并放弃效果不佳的方法
免费测试您的产品和服务
呼吁处方者/影响者
抓取数据库并使用销售自动化序列


就我而言（对你来说可能会有所不同），6 种最有效的勘探技术如下：