Kial kontaktgenerado estas esenca?
Kontaktgenerado estas esenca pro pluraj kialoj. Unue, ĝi listo de telefonnumeroj provizas al vi konstantan fluon de novaj homoj. Sen nova fluaĵo de kontaktoj, via entrepreno haltos. Due, ĝi estas pli efika ol hazarda vend ado. Vi koncentriĝas pri homoj, kiuj jam montris intereson. Tria, ĝi donas al vi kontrolon. Vi scias, de kie venas viaj klientoj.
La diferenco inter varmaj kaj malvarmaj kontaktoj
Gravas scii la diferencon. Malvarma kontakto estas iu, kiu ne konas vin. Varma kontakto estas iu, kiu jam montris intereson. Ekzemple, li eble vizitis vian retejon. Varmaj kontaktoj estas multe pli valoraj. Vi havas pli grandan ŝancon vendi al ili. Tial, bonaj kontaktgeneradaj metodoj celas varmajn kontaktojn.
La strategioj de kontaktgenerado
Estas multaj strategioj por generi kontaktojn. La plej bonaj kombinas plurajn metodojn.
Enhava merkatado estas tre potenca. Ĝi estas kiam vi kreas utilan enhavon. Vi povas verki blogajn artikolojn. Vi povas fari filmetojn. Vi povas fari gvidilojn. La enhavo devas solvi problemojn de via celgrupo. Ĝi ne devas vendi ion rekte. Ĝi devas nur eduki. Tio montras, ke vi estas eksperto.
Sociaj retoj estas bonega loko por esti. Vi povas afiŝi interesan enhavon. Vi povas komuniki kun viaj sekvantoj. Vi povas respondi al iliaj demandoj. Tio helpas konstrui komunumon ĉirkaŭ via entrepreno. Tio ankaŭ permesas al vi atingi multajn novajn homojn.
Kiel kolekti la kontaktojn
Post kiam vi allogas homojn, vi devas kapti iliajn kontaktojn.
Vi devas oferi al homoj ion valoran. Tio nomiĝas kontakta magnetilo. Ekzemple, vi povas oferi senpagan gvidilon. Aŭ senpagan e-libron. Aŭ senpagan seminaron. En interŝanĝo, ili donas al vi sian retpoŝtan adreson. Tio estas la momento, kiam vi akiras la kontakton.
Vi devas havi celpaĝojn. Celpaĝo estas paĝo en via retejo kun unu celo. La celo estas, ke homoj lasu siajn kontaktojn. Sur tiu paĝo, vi devas prezenti vian kontaktan magnetilon. La formularo devas esti simpla. Ĝi devas esti facila por plenigi.
Kion fari post la kontaktgenerado
Kiam vi havas la kontaktojn, via laboro ne finiĝas. Vi devas transformi ilin en klientojn.
Retpoŝta merkatado
Vi devas sendi retpoŝtojn al viaj kontaktoj. Sed ne spamon! Vi devas sendi valorajn retpoŝtojn. Vi povas sendi konsilojn. Vi povas sendi informojn. Vi povas sendi specialajn ofertojn. Tio konstruas fidon. Tio igas homojn koni vin.
Vi devas ĉiam analizi la rezultojn. Kiom da homoj malfermis vian retpoŝton? Kiom da homoj vizitis vian retejon? Vi devas scii, kio funkcias kaj kio ne. Tio helpos vin plibonigi vian procezon. Tio igos vin pli bona en kontaktgenerado.
La mondo de kontaktgenerado ŝanĝiĝas. Novaj teknologioj helpas fari aferojn pli bone. La estonteco estas en la inteligento.