Сегодня путь покупателя в сегменте B2B более разнообразен, чем когда-либо прежде, и стратегии генерации ения.
Теперь уже недостаточно просто рассылать контент и смотреть, кто на него клюнет.
К счастью, благодаря такому мощному инструменту генерации лидов, как Leadfeeder или Clearbit, поддерживающему вашу стратегию пр Данные телеграмм Новой Зеландии одаж, обнаружить горячие лиды стало как никогда просто.
Так какой инструмент выбрать? В этой статье я расскажу вам о плюсах и минусах Leadfeeder и Clearbit. Мы обсудим функциональность, поддержку и цены, а затем я поделюсь своим объективным выводом.
Давайте сравним Leadfeeder и Clearbit
Сегодня генерация лидов во многом зависит от аналитики продаж: сбора контактных данных или данных о компании, которые позволяют вашим отделам продаж и маркетинга связываться с нужными покупателями в нужное время.
Повышение уровня интеллекта продаж требует технологий. Многие SaaS-компании предоставляют инструменты интеллекта продаж, но Leadfeeder и Clearbit — довольно близкие кандидаты, так что если они в вашем списке, прислушайтесь.
Прежде чем углубляться в подробности, давайте посмотрим, каково положение каждой платформы в целом.
Leadfeeder
Leadfeeder — это облачная платформа данных о намерениях B2B, предназначенная для выявления горячих лидов (компаний) по мере их попадания на ваш сайт.
Он предназначен для захвата лидов на основе вашего ICP с использованием настраиваемой системы фильтрации в программном обеспечении. Платформа предоставляет вам данные о потенциальных клиентах, такие как отрасль, название компании, размер компании, местоположение, должность, стаж, адреса электронной почты, профили Linkedin/Twitter/Facebook и действия на месте, такие как посещения страниц с ценами. Идеально подходит для отделов продаж и маркетинга B2B.
Вы также можете организовать свои данные визуально. Это возможно благодаря API IP Enrich от Leadfeeder , который преобразует IP-адреса в точные фирмографические данные о ваших посетителях в режиме реального времени.
Более того, продукт Leadfeeder, Connectors , позволяет вам подключать и использовать данные с другими инструментами B2B . Например, вы можете синхронизировать данные о потенциальных клиентах с вашим поставщиком чата, чтобы нацеливать посетителей веб-сайта на основе размера их компании, местоположения и дохода. Вы можете использовать plug-and-play connectors или интегрировать с API для пользовательских рабочих процессов — все, что подходит вам и вашей команде по продажам.
Подробнее об этом позже, а пока давайте обратим внимание на Clearbit.
Clearbit
Clearbit — еще одно облачное решение для управления лидами, которое раскрывает компании, стоящие за анонимными посещениями веб-сайтов. Разработанное для маркетинговых и торговых представителей, это решение для автоматизации Salesforce, которое помогает ретаргетингу посетителей веб-сайтов, квалификации потенциальных клиентов, оценке лидов и многому другому.
Clearbit поставляется с двумя основными продуктами: Prospector и Enrichment. Вместе они образуют комплексное решение, которое позволяет вам находить и таргетировать идеальных клиентов за считанные минуты.
Clearbit также поддерживает интеграцию с другими крупными платформами, такими как Slack и Hubspot. Но как и выше... об этом позже.
Давайте перейдем к подробностям и сравним функции Leadfeeder и Clearbit.
Особенности: Каковы основные различия между Leadfeeder и Clearbit?
Хотя и Leadfeeder, и Clearbit нацелены на генерацию горячих лидов, они делают это по-разному. Вот функции, которые предлагает каждая платформа.
Сравнение функций Leadfeeder и Clearbit
Возможности и интеграции Leadfeeder
Платформа Leadfeeder поставляется с множеством полезных функций, которые делают генерацию лидов максимально простой как для продавцов, так и для маркетинговых команд. Вот что вы можете сделать с помощью программного обеспечения:
Раскройте посетителей веб-сайта . Leadfeeder превращает анонимных посетителей веб-сайта в названия компаний и способы связаться с ними. Это именно то, что вам нужно для повышения коэффициента конверсии.
Отслеживайте поведение посетителей . Посещения веб-сайтов — не единственное, что вы можете зафиксировать. Leadfeeder отслеживает весь сеанс посещения компаний и сообщает о его продолжительности, а также о посещенных страницах и загруженных файлах.
Создавайте списки учетных записей с высокими намерениями . Leadfeeder автоматически выбирает наиболее ценные лиды из всего текущего трафика и фильтрует список по таким параметрам, как отрасль, местоположение и поведение при просмотре — или по любому другому выбранному вами параметру.
Получайте уведомления в режиме реального времени с помощью наших интеграций . Вы можете настроить автоматические уведомления, чтобы обеспечить своевременные последующие действия или определить, когда следует связаться с лидом. Вот полный список интеграций , которые предлагает Leadfeeder.
Создайте списки учетных записей для ретаргетинга на LinkedIn . С помощью этой функции вы можете создавать и сохранять пользовательские каналы учетных записей, которые вы хотели бы ретаргетинговать. Вы также можете экспортировать CSV-файл с вашими целевыми учетными записями для использования в других местах ваших рекламных кампаний. В конце концов, вы получаете отличный охват, даже не спрашивая их номера телефонов.
Свяжите данные о потенциальных клиентах со сторонними инструментами B2B с помощью коннекторов . Коннекторы Leadfeeder позволяют использовать фирмографические данные посетителей со сторонними инструментами — например, для улучшения отчетов Google Analytics, настройки пользовательского опыта на сайте и персонализации чата на сайте.
Интегрируйте деятельность по продажам с вашей CRM . Leadfeeder — единственный игрок на рынке генерации лидов, который предлагает двустороннюю интеграцию CRM, что означает, что вы можете автоматически импортировать лиды в свою CRM и наоборот. Эта функция открывает совершенно новый подход к интеллектуальному анализу продаж, поскольку вы можете синхронизировать данные между Leadfeeder и вашей CRM.
Наконец, Leadfeeder поддерживает интеграцию с основными платформами для различных целей:
CRM : Pipedrive, Salesforce, Zoho, Microsoft, Dynamics, HubSpot, WebCRM
Маркетинг по электронной почте : Mailchimp, ActiveCampaign
Коммуникации : Slack, Google Hangouts Chat, LinkedIn
Автоматизация : Zapier
Данные : Google Analytics, Google Data Studio
Давайте теперь посмотрим, что может предложить Clearbit.
Возможности и интеграции Clearbit
API Clearbit предлагает некоторые аналогичные возможности генерации и управления лидами, а именно:
Отслеживайте посетителей веб-сайта . Существует несколько предложений API Clearbit. API Clearbit Reveal позволяет деанонимизировать трафик, чтобы вы могли идентифицировать посетителей, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах, но еще не подписались на них.
Распознайте свой ICP в трафике . API Clearbit Discovery помогает идентифицировать посетителей веб-сайта, которые соответствуют определенным критериям, таким как размер компании или годовой доход.
Проводить предиктивную оценку лидов автоматически . Эта функция позволяет автоматически оценивать лиды на основе их поведения при просмотре.
Найдите электронные письма за считанные секунды . Это возможно с Clearbit Connect, бесплатным расширением Chrome, которое позволяет вам ввести название компании и мгновенно увидеть все доступные контакты. С этой функцией поиска электронных писем Clearbit вы можете легко найти лучшие контакты по имени или должности.
Сегментируйте посетителей веб-сайта . Вы можете классифицировать посетителей по различным потокам конверсии на основе их отрасли, размера компании, диапазона сотрудников или других данных.
Свяжитесь с посетителями с высокой степенью соответствия через персонализированные чаты . Вы можете вовлекать своих лидов с помощью умных чатов, когда они готовы к конвертации или когда они собираются уйти.
Получайте уведомления в режиме реального времени по электронной почте, Slack или Salesforce . Вы можете настроить автоматические уведомления, когда ваши целевые учетные записи взаимодействуют с целевыми данными.
Собирайте данные из многочисленных сторонних источников . С помощью API обогащения Clearbit вы можете собирать и сортировать сторонние точки данных из широкого спектра источников. Данные автоматически обновляются, поэтому вам не придется беспокоиться об устаревших или отсутствующих записях.
Как и Leadfeeder, Clearbit может интегрироваться с различными сторонними платформами. Вот основные из них:
CRM : Pipedrive, HubSpot, Salesforce
Маркетинг по электронной почте : Mailchimp, ActiveCampaign, Padrot, Segment, Marketo
Коммуникации : Slack
Автоматизация : Zapier
Данные : Google Data Studio
На первый взгляд Leadfeeder и Clearbit кажутся одинаково хорошими. Давайте рассмотрим основные различия в функциях, чтобы вынести вердикт.
Кто получает золото за особенности?
Когда дело доходит до функций, это вопрос деталей. В конце концов, всего одна недостающая функция может негативно повлиять на весь процесс генерации лидов. В моем исследовании Leadfeeder против Clearbit я обнаружил, что Clearbit отстает в нескольких областях.
Во-первых, Clearbit не предоставляет возможности для пользовательских каналов и не позволяет отслеживать загрузки файлов. Для справки, пользовательский канал — это представление, которое вы создаете для себя, которое содержит только названия компаний, которые соответствуют вашим критериям фильтрации.
И кстати, когда я говорил о загрузках файлов , я имел в виду способность Leadfeeder отслеживать, когда посетитель веб-сайта нажимает на файл на вашем веб-сайте.
Во-вторых, в то время как Leadfeeder поддерживает двустороннюю интеграцию CRM, Clearbit позволяет вам только импортировать данные о продажах в CRM (но не наоборот). Следовательно, вам придется вручную обрабатывать свои контакты, чтобы получить полную картину ваших целевых аккаунтов. Ой.
Подводя итог, могу смело заявить, что в категории «Функции»… Leadfeeder занимает первое место.
Но функции — это еще не все. Я также рассмотрел еще две категории: Поддержка и Цены.
Поддержка: Кто более полезен?
Люди редко принимают во внимание поддержку пользователей при выборе программного обеспечения, что является позором. Я лично считаю, что то, как компания решает ваши проблемы, так же важно, как и функции, которые предоставляет ее программное обеспечение.
Статистика обслуживания клиентов
Давайте рассмотрим варианты поддержки Leadfeeder и Clearbit.
Поддержка Leadfeeder
Самое важное, что вам следует знать о Leadfeeder, — это то, что он предлагает живую поддержку через чат и электронную почту с 09:00 до 18:00 по центральноевропейскому времени с понедельника по пятницу, за исключением праздников и особых мероприятий.
Для самостоятельной поддержки Leadfeeder имеет обширный Справочный центр с обучающими материалами по всему: от начала работы до интеграции и устранения неполадок. Leadfeeder также регулярно проводит обучающие вебинары по различным темам.
Поддержка Clearbit
В отличие от Leadfeeder, Clearbit не предлагает чат поддержки на сайте. Если у вас есть вопросы, вам нужно заполнить контактную форму и подождать, пока с вами свяжется представитель отдела продаж или поддержки. Премиум-опции поддержки также доступны только для клиентов Business Plan.
В таких случаях самообслуживание необходимо. Справедливости ради, на сайте Clearbit есть обширный раздел FAQ , который охватывает темы от основ Clearbit до интеграции и рекламы.
И самая поддерживающая компания — это…
…Leadfeeder. Кто еще? Работа с горячими лидами требует немедленной поддержки, и именно ее предоставляет Leadfeeder, а Clearbit — нет.
Цены: Leadfeeder или Clearbit дороже?
У нас уже есть победитель и по функциям, и по поддержке. Как это отразится на ценах? Посмотрим.
Цены Leadfeeder
Прежде всего: ценообразование Leadfeeder абсолютно прозрачно, поэтому вы всегда точно знаете, за что платите.
Leadfeeder предлагает два тарифных плана:
Бесплатно: Этот бесплатный план сохраняет данные только за последние семь дней и имеет максимум 100 идентифицированных компаний. Однако он включает неограниченное количество пользователей. Короче говоря, этот план идеально подходит для тестирования основных функций Leadfeeder.
Платный: этот план стоит от 99 долларосяц и увеличивается по уровням в зависимости от количества компаний, которые вам необходимо идентифицировать.
Вы можете попробовать Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней . Кредитная карта не требуется, что означает отсутствие неожиданных повторяющихся платежей.
Цены Clearbit
Clearbit не раскрывает тарифные планы на своем сайте: вам придется запросить персонализированную смету, чтобы получить приблизительную оценку стоимости для ваших конкретных нужд. Цена зависит от размера вашей базы данных CRM, ежемесячного веб-трафика и ежемесячного создания контактов.
Кроме того, бесплатной пробной версии нет: вам придется запросить демо-версию, чтобы увидеть платформу в действии, прежде чем принять решение.
Явный победитель ценообразования
Leadfeeder снова побеждает. Его прозрачные и гибкие варианты ценообразования означают, что вы платите только за то, что используете, а его запуск в вашей настройке совершенно бесплатен.
С другой стороны, у Clearbit нет такого четкого ценообразования, что может затруднить планирование бюджета продаж. В ряде независимых обзоров продуктов ценообразование представляется недостатком Clearbit .
Итак, Leadfeeder или Clearbit?
Согласно результатам этого исследования, Leadfeeder превосходит Clearbit практически по всем параметрам.
Leadfeeder, в отличие от Clearbit, обладает более разнообразным функционалом и предлагает больше возможностей, таких как настраиваемые каналы и отслеживание загрузки форм и файлов, не говоря уже о двусторонней интеграции CRM.
Leadfeeder также более гибок в плане поддержки и ценообразования. Онлайн-чат позволяет легко получить ответы на вопросы на месте, и вы также можете легко увидеть тарифные планы, не связываясь с компанией. И, конечно, вы можете сразу же ознакомиться с Leadfeeder — всего за несколько щелчков мыши вы можете начать бесплатно.
Все еще колеблетесь? Нет ничего плохого в том, чтобы попробовать все самостоятельно. Как я уже сказал, достаточно всего нескольких щелчков , чтобы увидеть, откуда приходят ваши лиды.
Санджана Мурали
Санджана Мурали
Санджана Мурали — менеджер по маркетингу продукции в Leadfeeder. Свяжитесь с Санджаной на LinkedIn .
Теперь, когда ты здесь
Leadfeeder — это инструмент, который показывает вам компании, посещающие ваш сайт. Leadfeeder генерирует новых лидов, дает представление о ваших клиентах и может помочь вам увеличить рентабельность инвестиций в маркетинг.
Если вам понравилась эта запись в блоге, вам наверняка понравится и Leadfeeder.
Зарегистрироваться