Demand generation គឺនិយាយអំពីការបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍។ វាគឺអំពីការធ្វើឱ្យមនុស្សចង់ដឹងបន្ថែម។ ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំគឺអំពីការទទួលបានព័ត៌មានរបស់ពួកគេ។ វាគឺអំពីការទទួលបានឈ្មោះ និងអ៊ីមែលរបស់ពួកគេ។ រឿងទាំងពីរនេះមិនដូចគ្នាទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយពួកគេត្រូវបានភ្ជាប់។ អ្នកមិនអាចមានមួយដោយគ្មានមួយផ្សេងទៀត។ ការណែនាំនេះនឹងពន្យល់ពីរបៀបដែលពួកគេធ្វើការ។ វានឹងបង្ហាញអ្នកពីរបៀបធ្វើវាទាំងពីរ។ នេះគឺជាការណែនាំដ៏សំខាន់សម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មណាមួយ។
អ្វីទៅជា Demand Generation?
ការបង្កើតតម្រូវការគឺអំពីរូបភាពធំ។ វាគឺអំពីការធ្វើឱ្យមនុស្សជាច្រើនស្គាល់ម៉ាករបស់អ្នក។ វាគឺអំពីការបង្កើតតម្រូវការនៅក្នុងទីផ្សារ។ វាគឺអំពីការធ្វើឱ្យមនុស្សមួយចំនួនធំដឹងថាអ្នកមាន។ អ្នកមិនទាន់សុំលក់ទេ។ អ្នកមិនទាន់បានស្នើសុំអ៊ីមែលរបស់ពួកគេនៅឡើយទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកកំពុងកសាងទំនុកចិត្ត។ អ្នកកំពុងកសាងសិទ្ធិអំណាច។ នេះគឺជាជំហានដំបូងនៅក្នុងដំណើរការ។ នេះគឺជាកំពូលនៃបណ្តាញលក់។
ភាពខុសគ្នារវាងតម្រូវការ និងការបង្កើតអ្នកដឹកនាំ
មានភាពខុសគ្នាយ៉ាងច្បាស់រវាងពួកគេ។ ការបង្កើតតម្រូវការគឺជាជំហានដំបូង។ វាធ្វើឱ្យមនុស្សស្គាល់អ្នក។ វាធ្វើឱ្យពួកគេចាប់អារម្មណ៍។ ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំគឺជាជំហានទីពីរ។ វាទទួលបានឈ្មោះនិងអ៊ីមែល។ វាទទួលបានព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះ តម្រូវការបង្កើតហ្វូងមនុស្ស។ ជំនាន់អ្នកដឹកនាំធ្វើឱ្យអ្នកមានឈ្មោះមនុស្សដែលចាប់អារម្មណ៍បំផុតនៅក្នុងហ្វូងមនុស្សនោះ។ ដូច្នេះអ្នកត្រូវធ្វើទាំងពីរ។
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការយុទ្ធសាស្ត្រទាំងពីរ
អ្នកត្រូវការទាំងតម្រូវការ និងជំនាន់ដឹកនាំ។ បើគ្មានជំនាន់ទាមទារទេ អ្នកគ្មានហ្វូងមនុស្សទេ។ អ្នកមិនមាននរណាទទួលបានការនាំមុខពី។ ការខិតខំប្រឹងប្រែងជំនាន់នាំមុខរបស់អ្នកនឹងមិនដំណើរការទេ។ បើគ្មានជំនាន់ដឹកនាំទេ អ្នកមានហ្វូងមនុស្ស។ ប៉ុន្តែអ្នកគ្មានវិធីនិយាយជាមួយពួកគេទេ។ អ្នកគ្មានវិធីប្រែក្លាយពួកគេទៅជាអតិថិជនទេ។ អាស្រ័យហេតុនេះ យុទ្ធសាស្ត្រទាំងពីរដំណើរការជាមួយគ្នា។ ពួកគេដូចជាក្រុម។ ពួកគេគឺជាក្រុមដ៏សំខាន់មួយ។
របៀបបង្កើតតម្រូវការសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក
អ្នកអាចបង្កើតតម្រូវការតាមវិធីជាច្រើន។ ទីផ្សារមាតិកាគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយ។ មាតិកាគឺជាការប្រកាសប្លក់។ វាជាវីដេអូ។ វាជាផតខាស់។ នៅពេលអ្នកបង្កើតមាតិកាល្អ មនុស្សស្វែងរកអ្នក។ ពួកគេរៀនពីអ្នក។ ពួកគេចាប់ផ្តើមជឿជាក់លើអ្នក។ នៅពេលអ្នកចែករំលែកខ្លឹមសារនេះនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម មនុស្សកាន់តែច្រើនមើលឃើញវា។ ពួកគេចែករំលែកវាជាមួយមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេ។ នេះបង្កើតការយល់ដឹង។ នេះបង្កើតតម្រូវការសម្រាប់ម៉ាករបស់អ្នក។
ការចាប់យកការនាំមុខបន្ទាប់ពីអ្នកបង្កើតតម្រូវការ
បន្ទាប់ពីអ្នកបង្កើតតម្រូវការ អ្នកត្រូវចាប់យកការនាំមុខ។ អ្នកធ្វើបែបនេះដោយប្រើមេដែក បញ្ជីលេខទូរស័ព្ទ នាំមុខ។ មេដែកនាំមុខគឺជាអ្វីដែលមិនគិតថ្លៃ។ វាជាអ្វីដែលមានតម្លៃ។ មនុស្សនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអ៊ីមែលរបស់ពួកគេសម្រាប់វា។ ឧទាហរណ៍ ការណែនាំឥតគិតថ្លៃ ឬបញ្ជីត្រួតពិនិត្យ។ អ្នកដាក់ការផ្តល់ជូននេះនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក។ អ្នកប្រើទម្រង់មួយ។ នៅពេលដែលមនុស្សបំពេញទម្រង់ ពួកគេក្លាយជាអ្នកដឹកនាំ។ នេះជារបៀបដែលអ្នកប្រែក្លាយមនុស្សម្នាក់ពីហ្វូងមនុស្សទៅជាអ្នកដឹកនាំ។
ឧបករណ៍ល្អបំផុតសម្រាប់ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំ និងតម្រូវការ
អ្នកត្រូវការឧបករណ៍ដើម្បីជួយអ្នក។ CRM គឺជាឧបករណ៍សំខាន់ណាស់។ វាជួយអ្នកគ្រប់គ្រងការនាំមុខរបស់អ្នក។ វាជួយអ្នកតាមដានការសន្ទនារបស់អ្នក។ ESP ក៏សំខាន់ផងដែរ។ ESP គឺជាអ្នកផ្តល់សេវាអ៊ីម៉ែល។ វាជួយអ្នកផ្ញើអ៊ីមែលទៅបញ្ជីរបស់អ្នក។ វាជួយអ្នកជាមួយនឹងអ៊ីមែលស្វាគមន៍របស់អ្នក។ វាក៏ជួយអ្នកជាមួយនឹងព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានរបស់អ្នកផងដែរ។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមក៏ជាឧបករណ៍ផងដែរ។ វាជួយអ្នកចែករំលែកមាតិការបស់អ្នក។