ស្រមៃថាអ្នកដំណើរការរោងចក្រដែលផលិតគ្រឿងបន្លាស់ពិសេសសម្រាប់ម៉ាស៊ីនធំ។ អតិថិជនរបស់អ្នកគឺជាអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។ ការស្វែងរកអតិថិជនទាំងនេះត្រូវបានគេហៅថា ជំនាន់នាំមុខក្នុងឧស្សាហកម្ម ។ "អ្នកដឹកនាំ" គឺជាបុគ្គល ឬក្រុមហ៊ុនដែលប្រហែលជាចង់ទិញពីអ្នក។ ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំគឺជាដំណើរការនៃការស្វែងរកអតិថិជនសក្តានុពលទាំងនេះ។ វាគឺអំពីការធ្វើឱ្យពួកគេចាប់អារម្មណ៍លើអ្វីដែលអ្នកលក់។វាខុសពីការលក់របស់ឲ្យអ្នកធម្មតា។ ឧស្សាហកម្មនាំមុខគេច្រើនតែជាអាជីវកម្មដែលត្រូវការផលិតផលជាក់លាក់។ គោលដៅគឺស្វែងរកក្រុមហ៊ុនទាំងនេះ និងទទួលបានព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ។វិធីនេះ ក្រុមលក់របស់អ្នកអាចទាក់ទង និងចាប់ផ្តើមការសន្ទនា។
ហេតុអ្វីបានជាការបង្កើតអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្មគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងធំ
ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្មមានសារៈសំខាន់ បញ្ជីទូរស័ព្ទរបស់បងប្រុស ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួន។ ទីមួយ វដ្តនៃការលក់ជាធម្មតាមានរយៈពេលយូរ។វាអាចចំណាយពេលរាប់ខែដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយក្រុមហ៊ុនធំមួយ។ ការមានលំហូរជាបន្តបន្ទាប់នៃការដឹកនាំថ្មីរក្សាឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើន។ ទីពីរ ផលិតផលរបស់អ្នកច្រើនតែមានឯកទេសខ្លាំង។ការនាំមុខដែលត្រឹមត្រូវគឺពិបាករកណាស់។ យុទ្ធសាស្ត្រល្អជួយអ្នកស្វែងរកពួកគេឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ ទីបីការប្រកួតប្រជែងមានភាពតានតឹង។ ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតក៏កំពុងព្យាយាមស្វែងរកអតិថិជនដូចគ្នាដែរ។ ផែនការជំនាន់អ្នកដឹកនាំដ៏រឹងមាំជួយអ្នកឱ្យលេចធ្លោ។ ដូច្នេះហើយ វាជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃអាជីវកម្មឧស្សាហកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យ។
របៀបស្វែងរកអតិថិជនឧស្សាហកម្មដ៏ល្អរបស់អ្នក។
មុនពេលអ្នកអាចស្វែងរកអ្នកដឹកនាំថ្មី អ្នកត្រូវដឹងថាអ្នកកំពុងស្វែងរកអ្នកណា។ នេះត្រូវបានគេហៅថាការបង្កើត ទម្រង់អតិថិជនដ៏ល្អ (ICP) ។ ICP របស់អ្នកគឺជាការពិពណ៌នាអំពីក្រុមហ៊ុនដ៏ល្អឥតខ្ចោះដើម្បីទិញពីអ្នក។គិតអំពីក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកមានរួចហើយជាអតិថិជន។ តើពួកគេនៅក្នុងឧស្សាហកម្មអ្វី? តើពួកគេធំប៉ុនណា? តើពួកគេមានទីតាំងនៅទីណា? តើពួកគេមានបញ្ហាអ្វីខ្លះដែលអ្នកអាចដោះស្រាយបាន? តាមរយៈការឆ្លើយសំណួរទាំងនេះ អ្នកបង្កើតរូបភាពច្បាស់លាស់នៃការនាំមុខដ៏ល្អរបស់អ្នក។ នេះជួយអ្នកផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នក។ វាធានាថាអ្នកមិនខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាលើក្រុមហ៊ុនដែលនឹងមិនទិញពីអ្នកទេ។
ការបង្កើតមាតិកាដែលទាក់ទាញអ្នកដឹកនាំ
នៅពេលដែលអ្នកដឹងថាអ្នកកំពុងស្វែងរកអ្នកណា អ្នកត្រូវទាក់ទាញពួកគេ។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតមួយគឺតាមរយៈ ទីផ្សារមាតិកា ។នេះមានន័យថាការបង្កើតព័ត៌មានមានប្រយោជន៍ដែលអតិថិជនដ៏ល្អរបស់អ្នកនឹងចង់អាន។ អ្នកទិញឧស្សាហកម្មត្រូវការព័ត៌មានលំអិតជាច្រើន។ អ្នកអាចបង្កើតការបង្ហោះប្លុកអំពីនិន្នាការឧស្សាហកម្ម។ អ្នកអាចសរសេរមគ្គុទ្ទេសក៍បច្ចេកទេស ឬក្រដាសស។ អ្នកក៏អាចបង្កើតករណីសិក្សាដែលបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកបានជួយក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀត។ខ្លឹមសារនេះបង្ហាញថាអ្នកជាអ្នកជំនាញ។ វាជួយកសាងទំនុកចិត្ត។ជាថ្នូរនឹងព័ត៌មានដ៏មានតម្លៃនេះ មនុស្សនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ។ នេះជារបៀបដែលអ្នកទទួលបានការនាំមុខ។
អំណាចនៃគេហទំព័រដ៏អស្ចារ្យ
គេហទំព័ររបស់អ្នកគឺជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតមួយរបស់អ្នក។ វាដូចជាមុខហាងអនឡាញសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ វាត្រូវតែមានភាពងាយស្រួលក្នុងការប្រើប្រាស់ និងមើលទៅមានលក្ខណៈវិជ្ជាជីវៈ។ វាគួរតែមានព័ត៌មានច្បាស់លាស់អំពីផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់អ្នក។ សំខាន់បំផុត វាត្រូវមានមធ្យោបាយសម្រាប់មនុស្សដើម្បីក្លាយជាអ្នកដឹកនាំ។ នេះអាចជាប៊ូតុង "ស្នើសុំសម្រង់" ។ វាអាចជាទម្រង់ដើម្បីទាញយកក្រដាសស។ វាអាចជាមុខងារជជែកផ្ទាល់។ គេហទំព័រដ៏អស្ចារ្យជួយអ្នកទស្សនាស្វែងរកអ្វីដែលពួកគេត្រូវការ។បន្ទាប់មក វាផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវផ្លូវច្បាស់លាស់ដើម្បីទាក់ទងអ្នក។ គេហទំព័រដែលបានរចនាយ៉ាងល្អអាចជាម៉ាស៊ីននាំមុខ។
ការប្រើប្រាស់ Search Engine Optimization (SEO)
អ្នកទិញឧស្សាហកម្មភាគច្រើនចាប់ផ្តើមស្វែងរកដំណោះស្រាយតាមអ៊ីនធឺណិត។ ពួកគេប្រើម៉ាស៊ីនស្វែងរកដូចជា Google ។ Search Engine Optimization (SEO) គឺជាដំណើរការនៃការធ្វើឱ្យគេហទំព័ររបស់អ្នកបង្ហាញកាន់តែខ្ពស់នៅក្នុងលទ្ធផលស្វែងរកទាំងនេះ។អ្នកត្រូវប្រើពាក្យគន្លឹះដែលអតិថិជនរបស់អ្នកកំពុងស្វែងរក។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកលក់គ្រឿងបន្លាស់ដែកផ្ទាល់ខ្លួន គេហទំព័ររបស់អ្នកគួរប្រើពាក្យគន្លឹះដូចជា "ការប្រឌិតលោហៈផ្ទាល់ខ្លួន" ឬ "សេវាកម្មម៉ាស៊ីនភាពជាក់លាក់"។ SEO ល្អជួយគេហទំព័ររបស់អ្នករកឃើញដោយមនុស្សត្រឹមត្រូវ។វានាំមកនូវចរាចរណ៍ដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ទៅកាន់គេហទំព័ររបស់អ្នក។ បន្ទាប់មកចរាចរនេះអាចត្រូវបានបំប្លែងទៅជាការនាំមុខ។
ទីផ្សារបែបប្រពៃណី និងឌីជីថល ធ្វើការរួមគ្នា
ខណៈពេលដែលទីផ្សារឌីជីថលមានសារៈសំខាន់ វិធីសាស្ត្រប្រពៃណីនៅតែដំណើរការសម្រាប់អាជីវកម្មឧស្សាហកម្ម។យុទ្ធសាស្ត្រល្អប្រើទាំងពីរ។ អ្នកអាចចូលរួម ពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម និងព្រឹត្តិការណ៍ឧស្សាហកម្ម ។ វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជួបអតិថិជនសក្តានុពលដោយផ្ទាល់។វាជួយអ្នកបង្កើតទំនាក់ទំនង។ អ្នកក៏អាចប្រើ សំបុត្រដោយផ្ទាល់ ដើម្បីផ្ញើខិត្តប័ណ្ណ ឬកាតាឡុកទៅកាន់ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់។នេះអាចជាមធ្យោបាយផ្ទាល់ខ្លួនបំផុតក្នុងការឈានទៅដល់អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ លើសពីនេះ អ្នកអាចស្នើសុំ ការបញ្ជូនបន្ត ពីអតិថិជនរីករាយរបស់អ្នក។ ពាក្យល្អពីប្រភពដែលគួរឱ្យទុកចិត្តគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីទទួលបានការនាំមុខថ្មី។ ការលាយបញ្ចូលគ្នានៃវិធីសាស្រ្តទាំងបុរាណ និងឌីជីថល គឺជាវិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។
LinkedIn ជាឧបករណ៍បង្កើតអ្នកដឹកនាំ B2B
LinkedIn គឺជាវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដ៏មានអានុភាពខ្លាំងសម្រាប់ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្ម។ វាជាកន្លែងសម្រាប់អ្នកជំនាញដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនង។ អ្នកអាចចែករំលែកមាតិការបស់អ្នកនៅលើ LinkedIn ។អ្នកអាចចូលរួមក្រុមដែលទាក់ទងនឹងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ នេះគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីបង្ហាញពីជំនាញរបស់អ្នក។ អ្នកក៏អាចប្រើ LinkedIn ដើម្បីស្វែងរកមនុស្សជាក់លាក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនគោលដៅ។ អ្នកអាចផ្ញើសារដោយផ្ទាល់ទៅពួកគេ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចាប់ផ្តើមការសន្ទនាមួយទល់មួយជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល។ ក្រុមហ៊ុនឧស្សាហកម្មជាច្រើនស្វែងរកការនាំមុខដ៏អស្ចារ្យនៅលើ LinkedIn ។ វាគឺជាផ្នែកសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្ត្រឌីជីថលរបស់ពួកគេ។
រូបភាពទី 2៖ រូបភាពបង្ហាញពីវិធីសាស្ត្របង្កើតអ្នកដឹកនាំផ្សេងៗគ្នា។ អេក្រង់កុំព្យូទ័របង្ហាញគេហទំព័រដែលមានទម្រង់ នាមប័ណ្ណកំពុងត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរនៅស្តង់ពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម ហើយទម្រង់ LinkedIn អាចមើលឃើញនៅលើកុំព្យូទ័របន្ទះ ដែលទាំងអស់ត្រូវបានភ្ជាប់ទៅគោលដៅកណ្តាលនៃ "អតិថិជនថ្មី"។
ការចិញ្ចឹមបីបាច់នាំឱ្យពួកគេក្លាយជាអតិថិជន
ពេលដែលអ្នកមានការដឹកនាំការងារមិនត្រូវបានសម្រេច។ ការនាំមុខជាច្រើនមិនទាន់រួចរាល់ក្នុងការទិញភ្លាមៗទេ។ អ្នកត្រូវ ចិញ្ចឹម ពួកគេ។ នេះមានន័យថារក្សាទំនាក់ទំនង និងបន្តផ្តល់តម្លៃ។ អ្នកអាចប្រើ ទីផ្សារអ៊ីមែល ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ។ អ្នកអាចផ្ញើអ៊ីមែលជាបន្តបន្ទាប់ជាមួយនឹងខ្លឹមសារមានប្រយោជន៍។ អ្នកអាចចែករំលែកករណីសិក្សា ឬអត្ថបទបច្ចេកទេសថ្មី។គោលដៅគឺដើម្បីរក្សាឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនៅលើកំពូលនៃគំនិត។ នៅពេលដែលពួកគេត្រៀមខ្លួនទិញ ពួកគេនឹងចងចាំអ្នក។ ការចិញ្ចឹមបីបាច់បង្កើតទំនាក់ទំនងនៃការជឿទុកចិត្ត។ វាជួយអ្នកឱ្យក្លាយជាអតិថិជនយូរអង្វែង។
ការប្រើប្រាស់ CRM ដើម្បីគ្រប់គ្រងអ្នកដឹកនាំរបស់អ្នក។
ប្រព័ន្ធ គ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជន (CRM) គឺជាកម្មវិធីពិសេសមួយ។វាជួយអ្នកក្នុងការតាមដានរាល់ការនាំមុខ និងអតិថិជនរបស់អ្នក។ អ្នកអាចប្រើ CRM ដើម្បីរក្សាទុកព័ត៌មានទំនាក់ទំនង។អ្នកអាចតាមដានការសន្ទនា និងអន្តរកម្មរបស់អ្នក។ វាជួយឱ្យអ្នកចងចាំពេលណាត្រូវតាមដាន។ ប្រព័ន្ធ CRM ជួយអ្នកក្នុងការគ្រប់គ្រងដំណើរការចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខរបស់អ្នក។វាធានាថាការនាំមុខមិនត្រូវបានបំភ្លេចចោល។ វាជួយក្រុមលក់ និងទីផ្សាររបស់អ្នកធ្វើការជាមួយគ្នា។ នេះធ្វើឱ្យដំណើរការបង្កើតអ្នកដឹកនាំទាំងមូលរបស់អ្នកកាន់តែរៀបចំ និងមានប្រសិទ្ធភាព។
គំនិតចុងក្រោយស្តីពីការបង្កើតអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្ម
ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្មគឺជាដំណើរការដ៏ស្មុគស្មាញ ប៉ុន្តែផ្តល់រង្វាន់។ វាទាមទារយុទ្ធសាស្ត្រច្បាស់លាស់ និងការអត់ធ្មត់ច្រើន។ អ្នកត្រូវស្គាល់អតិថិជនដ៏ល្អរបស់អ្នក។ អ្នកត្រូវបង្កើតមាតិកាដ៏អស្ចារ្យដែលទាក់ទាញពួកគេ។ អ្នកគួរតែប្រើវិធីសាស្រ្តទីផ្សារឌីជីថល និងប្រពៃណីចម្រុះ។ កុំភ្លេចប្រើគេហទំព័រ និងវេទិការបស់អ្នកដូចជា LinkedIn ។ ជាចុងក្រោយ កុំភ្លេចថែរក្សាការដឹកនាំរបស់អ្នកជាមួយនឹងព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍។ ការប្រើប្រាស់ CRM អាចជួយអ្នកឱ្យរក្សារបៀបរៀបរយ។ ដោយធ្វើតាមជំហានទាំងនេះ អាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចស្វែងរកអតិថិជនកាន់តែច្រើន។ អ្នកអាចកសាងក្រុមហ៊ុនឧស្សាហកម្មដ៏រឹងមាំ និងជោគជ័យ។