અમે કજાબી પર સર્જકોને પૂછ્યું કે તેઓ તેમની મોટાભાગની
આવક ક્યાંથી મેળવે છે અને 57% લોકોએ કજાબી પર કહ્યું - 10% કરતા ઓછા લોકોએ સોશિયલ મીડિયા પર કહ્યું. જ્યાં સુધી તમારી પાસે મોટી સંખ્યામાં ફોલોઅર્સ ન હોય અથવા લાંબા ગાળાના બ્રાન્ડ ડીલ્સ ન હોય, ત્યાં સુધી સર્જક તરીકે સોશિયલ મીડિયા પર કમાણી કરવી ઘણીવાર અવિશ્વસનીય અને નફાકારક બની શકે છે. અને, સૌથી મોટો આંચકો એ છે કે તમે તમારા પ્રેક્ષકોના માલિક નથી.
ફાઇનાન્સ ડેમિસ્ટિફાઇડ અને કજાબી હીરોના માલિક ડોમિનિક
બ્રોડવે શરૂઆતથી જ આ વાત જાણે છે. તેણી હંમેશા પોતાને પહેલા એક ઉદ્યોગસાહસિક તરીકે વિચારતી રહી છે, તેથી જ વર્ષો પહેલા તેણીએ બૂથ પર જે ઇમેઇલ સૂચિ બનાવવાનું શરૂ કર્યું હતું તે એક સર્જક તરીકે તેની સૌથી મોટી સંપત્તિઓમાંની એક બની ગઈ છે. "કારણ કે હું મારા વ્યવસાયને એક વ્યવસાય તરીકે માનું છું, મારે તેને તે રીતે ચલાવવાની જરૂર છે. હું ક્યારેય એવું અનુભવવા માંગતો નથી કે હું ફેસબુક, ઇન્સ્ટાગ્રામ અથવા ટિકટોક પર નિર્ભર છું. હું ઇમેઇલ મોકલી શકું છું અથવા સીધો ટેક્સ્ટ મોકલી શકું છું અને સતત મારા પ્રેક્ષકો સાથે વાત કરી શકું છું."
સોશિયલ મીડિયાની બહાર ટકાઉ આઠ-આંકડાનો જ્ઞાન વ્યવસાય બનાવવા માટે ડોમિનિકે કઈ વ્યૂહરચનાઓ અને માનસિકતાનો ઉપયોગ કર્યો તે જાણવા માટે વાંચતા રહો.
ઇન્ટરવ્યૂના ઝડપી સંસ્કરણ માટે, નીચે આપેલા અમારા રેપિડ-ફાયર પ્રશ્નો અને જવાબ શ્રેણીના ડોમિનિકના જવાબો તપાસો!
નોંધ: સ્પષ્ટતા માટે જવાબોમાં થોડું ફેરફાર કરવામાં આવ્યા છે
તમારી વાર્તા અને તમે નાણાકીય ઉદ્યોગમાં કેવી રીતે શરૂઆત કરી તે વિશે અમને થોડું કહો.
જ્યારે હું નાનો હતો, ત્યારે મેં એ શોધવાનો પ્રયાસ કરવાનું શરૂ કર્યું કે આ બધા શ્રીમંત લોકો પૈસા કેવી રીતે કમાઈ રહ્યા છે અને સંપત્તિ કેવી રીતે બનાવી રહ્યા છે. તે લગભગ શેરબજાર હતું કે રિયલ એસ્ટેટ. મેં નક્કી કર્યું કે હું મારી ટેલિમાર્કેટિંગ ડેટા જાતને શેરબજાર વિશે શીખવીશ કારણ કે મારી પાસે ફક્ત ઘર ખરીદવા માટે પૂરતા પૈસા નહોતા. ખરેખર ત્યાંથી જ મેં શરૂઆત કરી - મેં મારી જાતને રોકાણ કેવી રીતે કરવું તે શીખવવાનું શરૂ કર્યું. હું કોલેજ ગઈ અને બેંકિંગ અને ફાઇનાન્સમાં મેજર થઈ - ઝડપથી આગળ વધી અને મેં યુનાઇટેડ કેપિટલ સહિત કેટલીક કંપનીઓમાં કામ કર્યું, જેને ગોલ્ડમેન સૅક્સ દ્વારા હસ્તગત કરવામાં આવી હતી. મેં જે છેલ્લી કંપનીમાં કામ કર્યું હતું, ત્યાં હું મારા માર્ગદર્શક પાસે ગઈ અને પૂછ્યું, "અરે, મને લાગે છે કે હું નોકરી છોડીને બીજું કંઈક કરવા માંગુ છું." અને તે કહે છે, "તમે શું કરવા જઈ રહ્યા છો?" અને હું કહે છે, "મને ખબર નથી.
હું લોકોને ફાઇનાન્સ વિશે શીખવવા માંગુ છું
મારે તે કેવી રીતે કરવું તે શોધવાનું હતું. મને કોઈ ખ્યાલ નહોતો. મને ફોર સિસ્ટર્સ ઓન્લી ખાતે આ બૂથ મળ્યો. મેં મારા સારા મિત્રને ફોન કર્યો અને કહ્યું, "અરે, મને આ બૂથ આવતા સપ્તાહના અંતે એક કાર્યક્રમમાં મળ્યો છે, તેથી મને તું મારા માટે એક લેન્ડિંગ પેજ બનાવજે જેથી હું ઇમેઇલ્સ એકત્રિત કરી શકું અને મને કેટલાક બિઝનેસ કાર્ડ્સ અને બેનરની જરૂર છે. શું તું તે કરી શકે છે?" અને તે કહે છે, "હા." તો, મારી પાસે આ બૂથ છે અને મારી પાસે લગભગ 90 જેટલા લોકોએ મારી ઇમેઇલ સૂચિ માટે સાઇન અપ કર્યું હતું - તે મારી પહેલી સૂચિ બનાવવાની પ્રવૃત્તિ હતી. મેં તેમાંથી લગભગ ત્રીજા ભાગના ગ્રાહકો બનાવ્યા, અને તે જ સમયે વસ્તુઓ શરૂ થઈ.
દોઢ વર્ષ પછી હું ઉપર જોઉં છું, અને હું ભાંગી પડ્યો છું
મરી ગયો છું. મને એક નાણાકીય સાક્ષરતા બિનનફાકારક સંસ્થામાં નોકરી મળી અને તે સમયે, મને સમજાયું કે મારે મારી આવકને કેવી રીતે સ્થિર કરવી તે શોધવાનું છે. તે સમયે મેં મારો પહેલો કોર્સ બનાવવાનું નક્કી કર્યું, જે ફાઇનાન્સ ડિમિસ્ટિફાઇડ બૂટ કેમ્પ હતો. આખરે, મેં કજાબી વિશે સાંભળ્યું. છ મહિનામાં અમારો પહેલો મિલિયન ડોલરનો મહિનો હતો. અમે તે પહેલા વર્ષમાં લગભગ $8.5 મિલિયન કર્યા અને હવે અમે છેલ્લા બે વર્ષમાં $13 મિલિયનથી થોડું વધારે કમાયા છીએ.
તમે અત્યારે જે કરો છો તે કરવા માટે તમને શું પ્રેરે છે?
મને લાગે છે કે રસપ્રદ વાત એ છે કે, અને આ એવી વસ્તુ છે જેના વિશે લોકો હંમેશા વાત કરતા નથી જે તમને અને તમારા બંનેને બદલવા માટે પ્રેરે છે. જ્યારે મેં પહેલી વાર મારી કંપની શરૂ કરી, ત્યારે મારા કોઈ બાળકો નહોતા. હું ફક્ત પૈસા કમાવવા માંગતો હતો અને લોકોને મદદ કરવા માંગતો હતો, જેથી હું મુસાફરી કરી શકું અને ખાઈ શકું. હવે મારું કારણ બીજા લોકોને પેઢી દર પેઢી સંપત્તિ બનાવવામાં અને તેમના નાણાકીય માર્ગો બદલવામાં મદદ કરવાનું છે, અને હવે મારા બાળકો સાથે, હું તેમને શીખવવા માંગુ છું. પરંતુ મારા માટે, તે ખરેખર નાણાકીય આત્મવિશ્વાસ પ્રદાન કરવા વિશે છે.
તમને કેમ લાગે છે કે સર્જક તરીકે લોકો માટે પૈસા કમાવવા આટલા મુશ્કેલ છે?
મને લાગે છે કે લોકો માટે ઘણા કારણોસર પૈસા કમાવવા મુશ્કેલ છે. પહેલી વાત એ છે કે હું ક્યારેય મારી જાતને સર્જક માનતો નથી, અને મને લાગે છે કે ક્યારેક મારા માટે સર્જક સિન્ડ્રોમ કલાકાર સિન્ડ્રોમ જેવું જ હોય છે. મારો મતલબ એ છે કે મોટા થતાં તમે સાંભળો છો, "ઓહ, ફલાણા લોકો કલાકાર બનવા માંગે છે." "ઓહ યાર, તેઓ કાયમ માટે તૂટી જશે." તે ફક્ત એક વસ્તુ છે, અને એવું નથી. મને લાગે છે કે ક્યારેક લોકો તે માનસિકતા અપનાવે છે અને વિચારે છે, "ઓહ, હું સર્જક છું. મારા માટે વસ્તુઓ થોડી વધુ મુશ્કેલ બનશે. તે વાસ્તવિક વ્યવસાય નથી. તે ફક્ત કંઈક છે જે હું કરી રહ્યો છું." મેં ક્યારેય તેના વિશે આ રીતે વિચાર્યું નથી. મેં હંમેશા મારા વ્યવસાય વિશે એક વ્યવસાય તરીકે વિચાર્યું છે. મને લાગે છે કે હું પહેલા સીઈઓ છું અને પછી સર્જક અને પ્રતિભા છું. અને તેના કારણે, તેઓ [અન્ય સર્જકો] મુદ્રીકરણ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતા નથી; તેઓ ઉત્પાદનો બનાવવા માટે કોઈ ઊર્જા અને પ્રયત્નો કરી રહ્યા નથી. અથવા, તેમના પ્રેક્ષકો ખરેખર કયા ઉત્પાદનો ઇચ્છે છે તે શોધવામાં, અને તેઓ માર્કેટિંગ કરી રહ્યા નથી.
તો મને લાગે છે કે જો તમે તમારા વ્યવસાયને એક વ્યવસાય તરીકે
વધુ સમજો છો, તો તમે તેનું વધુ સારી રીતે મુદ્રીકરણ શરૂ કરી શકશો. તેનો અર્થ એ છે કે માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના હોવી જોઈએ. તેનો અર્થ એ છે કે તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો કોણ છે તે સમજવું જોઈએ. કારણ કે હાલમાં ઘણા સર્જકો માટે, તેઓ ફક્ત TikTok પર આવવાનું, સોશિયલ મીડિયા પર આવવાનું, થોડું હલાવવાનું અને નૃત્ય કરવાનું અથવા બીજું કંઈ કરવાનું, કોઈ વસ્તુ તરફ ઈશારો કરવાનું, અને કોઈ કંઈપણ ખરીદી રહ્યું નથી. સારું, કોઈ સાચી કાર્યવાહી કરવાની જરૂર નથી, તેથી લોકોને ખબર પણ નથી હોતી કે ક્યાં જવું. તેઓ જાણતા પણ નથી કે તમે શું વેચો છો.
તમારા વ્યવસાયના ભાગ રૂપે સમુદાયનું નિર્માણ કેટલું મહત્વપૂર્ણ છે?
સમુદાયનું નિર્માણ ખરેખર ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે સમુદાય એક પરિવાર જેવો બની જાય છે. હું તેમને [મારા સમુદાયને] વેલ્થ ડિમિસ્ટિફાઇડ પરિવાર કહું છું. અમે સાથે મળીને એક મિશન પર છીએ. અને તે સમુદાય બનાવવાથી તમારા માટે લગભગ કુદરતી રાજદૂત બને છે . તેઓ ખાતરી કરવા માટે તેમના માર્ગથી આગળ વધશે કે તમે સફળ થાઓ, અને તે મારા સમુદાય વિશે મને ગમે છે તે બાબતોમાંની એક છે. તેઓ સતત એકબીજાને મદદ કરે છે, એકબીજાને ટેકો આપે છે અને એકબીજાને ઉત્સાહિત કરે છે. અને જેમ મેં કહ્યું, તે તમારા વ્યવસાયમાં એક સંપૂર્ણપણે અલગ ઘટક બનાવે છે.
તમારી પાસે એવા લોકોનો એક જૂથ છે જે
આવકના દૃષ્ટિકોણથી, જો તમે તેમની સાથે સારું કામ કર્યું હોય તો તમે જે કંઈપણ બહાર પાડો છો તે લગભગ ખરીદશે. જો તમે ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી પ્રોડક્ટ પહોંચાડી હોય, તો તમારી આવક વધારવાનો સૌથી સરળ રસ્તો એ છે કે તમારા હાલના સભ્યો અથવા તમારા હાલના ગ્રાહકોને વેચો. નવા ગ્રાહકો મેળવવા કરતાં હાલના લોકોને વેચવું ઘણું સસ્તું છે. જો તમે હાલમાં જે સમુદાય છે તેને વિકસાવવા માટે ખરેખર સારું કામ કરો છો, તો કોઈ કારણ નથી કે તમારો વ્યવસાય ક્યારેય નિષ્ફળ જશે, એટલું સરળ. લોકો સમુદાય શોધે છે.
તમે સોશિયલ મીડિયા પર તમારા ફોલોઅર્સને તમારા સમુદાયમાં કેવી રીતે જોડાવ છો? તે પુલ કેવો દેખાય છે?
આ એવી વસ્તુ છે જેમાં અમે નિપુણતા મેળવી લીધી છે એવું હું ચોક્કસપણે નહીં કહું - ઇન્સ્ટાગ્રામથી તે લોકોને તમારી ઇમેઇલ સૂચિમાં લાવવા. સૌથી મોટી બાબતોમાંની એક, અને હું મારી ટીમને હંમેશા કહું છું, "મને સોશિયલ મીડિયા પર મારા કેટલા ફોલોઅર્સ છે તેની પરવા નથી, મારી ઇમેઇલ સૂચિ હંમેશા તેનાથી વધુ હોવી જોઈએ." તો અત્યારે સોશિયલ મીડિયા પર, મને લાગે છે કે મારા 125,000 ફોલોઅર્સ હોઈ શકે છે, જે આજકાલ બહુ વધારે નથી. દરેક વ્યક્તિ પાસે હવે દસ લાખ ફોલોઅર્સ છે, પરંતુ અમારી ઇમેઇલ સૂચિ સવા મિલિયનથી વધુ છે. તે મારા માટે વધુ મહત્વપૂર્ણ છે.
તો તમે તેમને ત્યાં કેવી રીતે પહોંચાડશો? તમે વિવિધ કોલ
ટુ એક્શનનો ઉપયોગ કરો છો. તમારી પાસે વિવિધ ઇરાદાપૂર્વકની પ્રવૃત્તિઓ છે જે તેમને લાવે છે. તો હું કહું છું, "અરે, આપણી પાસે દિવસમાં ઓછામાં ઓછી એક IG સ્ટોરી હોવી જોઈએ જે લોકોને આ માસ્ટરક્લાસમાં આવવાનું કહે." અથવા તેમને ટેક્સ્ટ સમુદાયમાં લાવો. આપણે નાની વસ્તુઓ પણ કરીશું જ્યાં હું સ્ટારબક્સ કાર્ડ પર થોડા હજાર ડોલર મૂકીશ, જેમ કે, "અરે મિત્રો, મફત કોફી છે, ફક્ત ટેક્સ્ટ કરો અને તમને કોડ મળશે." તમારા બાયોમાં તે નાની લિંક હોવાથી જે તેમને મારા કજાબી લેન્ડિંગ પૃષ્ઠો પર લઈ જાય છે અથવા તેમને મારા ટેક્સ્ટ નંબર પર લઈ જાય છે - આ રીતે તમે તેને શાબ્દિક રીતે પુલ કરો છો. પરંતુ મોટાભાગના લોકો તેમના પ્રેક્ષકોને બીજા ઘરમાં પ્રવેશવાનો રસ્તો આપતા નથી. તેઓ આ [સોશિયલ મીડિયા] ઘરમાં છે, પરંતુ મને જરૂર છે કે તમે આ ઘરમાં આવો, આ પાર્ટીમાં પણ આવો. અને મારા માટે તે કરવાનો સૌથી સરળ રસ્તો રહ્યો છે. તે સરળ લાગે છે, પરંતુ તમારે લોકોને પગલાં લેવા માટે સ્થાન આપવું પડશે, અને મોટાભાગના લોકો તે કરતા નથી.