Kaj so storitve pridobivanja potencialnih strank?
Storitve pridobivanja potencialnih strank se osredotočajo na prepoznavanje in negovanje potenci Seznam mobilnih telefonov Brother alnih kupcev. Cilj je pretvoriti te potencialne stranke v plačljive stranke. V bistvu gre za sistematičen pristop k iskanju ljudi. Ti ljudje imajo verjetnost, da kupijo vaše izdelke ali storitve. Poleg tega te storitve zajemajo različne strategije. Sem spadajo digitalni marketing, direktni marketing in mrežni dogodki. Cilj je generirati kvalificirane potencialne stranke. Te stranke so bolj verjetno pripravljene na nakup.
Vrste potencialnih strank
Obstajajo različne vrste potencialnih strank. Vsaka ima svoje značilnosti in pomen. Razumevanje teh razlik je ključno. Pomaga pri učinkovitem načrtovanju strategij.
MQL (Marketing Qualified Leads)
MQL so potencialne stranke, ki so pokazale zanimanje za vaše podjetje. To kažejo z določenimi dejanji. Lahko so prenesli e-knjigo. Lahko so se prijavili na webinar. Morda so obiskali specifične strani na vaši spletni strani. Ti posamezniki so identificirani kot bolj verjetno zainteresirani. Vendar še niso pripravljeni na prodajni klic. Potrebujejo nadaljnje negovanje. Cilj je zgraditi zaupanje in prikazati vrednost. Marketing se osredotoča na njihovo izobraževanje. S tem jih pripravlja na naslednjo fazo.
SQL (Sales Qualified Leads)
SQL so potencialne stranke, ki so bile kvalificirane s strani prodajne ekipe. To pomeni, da so izrazile jasno zanimanje za nakup. Prav tako izpolnjujejo določene kriterije. Sem spada proračun, avtoriteta, potreba in časovnica (BANT). So pripravljeni na neposredno interakcijo s prodajnikom. Prodajna ekipa se z njimi poglobljeno pogovori. Poskušajo razumeti njihove specifične potrebe. Cilj je skleniti posel. To so potencialne stranke z visoko verjetnostjo konverzije. Zato so zelo dragocene.