而且即使你的產品是市場上最好的，直接提供給他們也是沒有用的

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銷售方法論的 SPIN 問題 正如我們已經說過的，整個方法論建立在 4 組按正確順序提出的問題之上： 情境問題； 問題問題； 暗示問題； 需求-報酬問題。 這是經理向客戶提問的順序。讓我們舉幾個例子。我們不要想太久，讓我們選擇傳統的手扶式拖拉機。 情境問題 銷售方法論的 SPIN 問題 這組問題的目的是了解客戶今天的狀況。 讓我們想像一下，您正在透過一家面向園丁的線上商店銷售昂貴的手推式拖拉機。買家很少。有些人習慣用手工作，有些人已經擁有競爭對手的手扶拖拉機，有些人使用當地拖拉機司機的服務。


第二類和第三類客戶都確信自己不需要購買手扶式拖拉機。而且 貝里斯 whatsapp 號碼數據 5 萬 即使你的產品是市場上最好的，直接提供給他們也是沒有用的。這個人沒有任何問題。但事實上它們是存在的，只是需要被辨識出來。 您應該始終從情境問題開始。這將提供一個建立聯繫和了解真實情況的機會。使用 SPIN 銷售方法進行推銷電話的情境範例如下： 「你們現在用什麼來耕種土地？這是人工挖掘，機械化，還是花錢請人幫忙？ “您使用什麼型號的手扶拖拉機？這是什麼型號、品牌和製造商？ 客戶很可能不會懷疑任何事情，並且很樂意告訴您他現在正在使用什麼。


他沒有任何問題。這表明是時候進入下一組問題了。 最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵績效指標 有問題的問題 這部分工作的目的是找出問題所在。通常客戶不知道它，它是潛在的。我們必須讓他知道他的解決方案遠非理想。由於我們還在談論手扶拖拉機，我們將繼續對話如下： 「你花了多少時間用手挖花園？你們一家人一起工作，對嗎？你也要把你的孫子叫出城嗎？ （這裡同情地搖頭是合適的。