k早期投入大量预算在高速公路上打了很多有意思的广告如“V I I. I ”、“ K J K” 等。与此同时每块广告牌都在重复、重复、再重复同样的定位。 k在营销上有多舍得花钱？以年的数据为例营销费用接近亿美金而这一的总营收才.亿美金。 当然猛投钱也让k早期快速提升了品牌知名度。据k自己统计至少有一半入职的新员工坦言第一次听说k是从广告牌上。（：线下广告很难用数据衡量效果入职调研是这位建议的衡量方法） 除了费钱的“大胆”也有不费钱的”大胆“。 ki 是美国科技公司常用的营销手段老牌企业级软件巨头一直是”饱受攻击“的对象这次也不例外。
此前的文章《：英雄主义+游戏化学鼻 美国电话号码表 祖用社区激活全球百万用户》中也有提到——早期也数据库仓库代表k的工程师时不时会在各大论坛发布措辞激烈的测评帖子挑战一下传统数据库厂商代表的地位。 这种挑衅从最初的混战后来转变为理性的技术探讨有时惹急了还会收到的官方下场回应。长此以往k也在技术、分析师圈层建立起了一定的知名度。 支柱五：i i 最后一点也是最重要的一点：销售和营销团队需要作为一个团队来共同工作。 k快速增长非常重要的原因就是从一开始就实现了整个公司的强大一致性——对齐点是围绕 ii。
很重要的一项工作就是确保每一天营销团队都能与销售团队保持的合作并始终保持相同的执行力。 在k的早期每周一早上都会与八位销售发展代表一起制定营销计划。如今这两个团队加起来有超过人仍然保持着相同的对齐。 五、规模化增长：推动全球扩张 从年开始（含新冠肺炎期间）k 在不到个月的时间内产品收入增长了其中的关键战役就是（目标客户营销）的开展。 将「营销」和「销售」的重点放在符合I（理想客户档案）的少数企业上以「最大限度提升目标客户的转化潜力」为共同目标。核心在于两点： 一是一致性需要跨多岗位协同作战； 二是个性化为目标账户在不同触点定制互动内容。