B2B 广告通常侧重于在销售漏斗顶端建立品牌知名度和吸引潜在客户。
B2B 的营销和销售渠道在线广告并不像有机搜索引擎列表那样具有信任度或流量。
根据 Chitika 的研究，Google 自然搜索结果中的顶级列表获得了 33% 的流量。付费广告位于自然搜索结果的顶部和右侧，但尽管可信度较低，付费搜索仍可提供可预测的流量水平，并且竞争程度不如自然搜索的顶级位置。
在线广告还可以强化 B2B 组织的自然搜索结果。明智的数字战略可能会侧重于多种渠道来吸引客户、建立信任和品牌知名度。
在线广告对 B2B 的好处
定向投放
改进跟踪
投资效率和解决浪费支出的能力
能够将潜在客户的广告活 所有者数据 动与营销自动化结合起来，以提高效率和培育
按需流量以支持新产品发布、业务和活动
与关键词和搜索意图相关的品牌机会
上下文相关的广告展示位置
使用广告和入站方法的 B2B 营销
定位对于 PPC 广告和社交媒体广告来说都是一大优势。对于B2B 营销，Linkedin 为在线广告提供了强大的定位系统。营销人员能够跟踪和定位一系列属性，例如工作职能（如业务开发、咨询、人力资源、工程、采购或销售）或资历（如 CXO、总监、所有者、合伙人、高级或副总裁）和位置。这些定位功能可以推动与高价值潜在客户的互动。但请记住，仅仅因为您可以定位正确的群体并不意味着您的营销团队可以“花钱解决问题”。创意、优质内容以及为买家的兴趣、痛点和需求增加价值仍然是使广告和 SEO 发挥作用的关键因素。
从SEO 的角度来看，内容至关重要。尝试构建针对搜索优化的优质内容。创建用户想要分享的内容。确保您的 META 描述、副本、ALT 标签和页面标题适合 SEO。不要只想着在竞争激烈的搜索词中排名第一。也要考虑长尾搜索。因此，博客可以成为 B2B 营销的一个非常有用的工具。但是，入站营销的结果来得并不快也不容易……入站营销和 SEO 需要努力和奉献精神。因此，广告仍然是提高品牌知名度的有用工具，这就是为什么我建议将有机 SEO 和在线广告结合起来。
传统广告对于 B2B 营销仍然有用，尽管我们通常不会将传统广告作为提高品牌知名度和参与度的单一机制。结合自然搜索 (SEO)、在线广告（通常是 PPC）、强大的内容策略和其他入站营销方法，组织可以为 B2B 开发强大的潜在客户生成流程。
在线营销-电子邮件社交媒体不应被排除在 B2B 营销组合之外。请将我们的文章《使用 Twitter 进行 B2B 营销》作为入门指南。社交媒体可以成为与最有价值的客户、拥护者和潜在客户建立更密切关系的强大工具。避免使用社交媒体仅仅“推销”促销活动。成为社区的一部分...为对话增添价值。
许多企业和潜在客户都采用社交媒体和 Twitter 来寻找问题的答案、发展事业、了解各种主题、获得帮助、了解未来产品的最新情况、分享想法以及向企业提供反馈（请参阅： 用户在 Twitter 上关注中小企业的首要原因）。再次强调，不要只使用 Twitter 来传播您的信息。社交媒体不是传播的合适平台。不幸的是，根据 Brandwatch 在 2013 年发布的一份名为《Twitter 上的品牌：2013》的报告，世界上许多最大的品牌继续使用 Twitter 进行传播而不是互动。
Twitter还推出了一个非常有用的广告平台，支持定位。即使是付费 Twitter 广告，我也不建议进行全面广播。您的品牌根本无法获得它想要的结果。尝试通过提供精彩的内容和有用的推文来增加潜在客户和买家的生活价值，以吸引支持性追随者。
内容仍为王（或王后）。多年来，白帽 SEO 从业者的座右铭仍然适用——无论是自然搜索还是在线广告。优质内容是成功进行在线营销和广告的关键。因此，我建议建立最佳客户的角色，这将有助于内容和编辑过程，确保您为他们的生活增添价值。认真考虑您最有前途的客户的痛点。他们的需求是什么？他们为什么来找你？尝试采访您的客户或进行市场调查，以提高您的买家角色的特异性。
请记住，尽量避免不良的B2B 网络营销做法，例如购买关注链接、通过社交媒体推销销售文案以及发送垃圾邮件。这些做法会损害您的声誉并浪费营销资源。