注意：简而言之，这是为了确保——面对众多的刺激 ——我们的提案脱颖而出并到达我们的目标受众。
兴趣：是指 确保在第一步中引起的关注得到维持，并且潜在客户想要在购买过程中前进。
欲望 （渴望）：通过让潜在客户相信他们可以通过购买并诱导他们购买而获得的好处来唤醒。
最后， 行动：在渠道的这个阶段，有必要做出足够有说服力的电话，让客户决定采取该步骤来完成销售。
尽管自该模型诞生以来已经过去了一百多年，但对任何当前销售漏斗的快速分析，除了其阶段的数量和命名之外，都可以简化为其中列出的步骤。原则上，它的有效性向我们展示了两件事：
此次 出售 绝不是巧合，也不是孤立事件，而是一个过程的结果，
营销 不是当前的发明，而是基于长期的行动历史，这些行动已经证明了其在商业领域的有效性。