如果您不知道为什么销售顾问对您的业务很重要，那么您将面临投资无效解决方案的风险。
什么是销售咨询？
销售咨询是经验丰富的销售公司帮助公司制定业务战略以实现更高生产力和更多成果的过程。此外，她还以批判性和分析性的方式行事，缩小差距并重组销售团队的运营。
从这个意义上来说，可以说医生是为人民服务的。毕竟，他们拥有专家的临床视角。
作为一家公司，您可以谈论自己 萨摩亚商业电子邮件列表完整包 的弱点在哪里，专家和经验丰富的建议可以追溯到症状的原因和有效的治疗方法。
主要是因为它们将客户报告的内容与正确的 KPI（销售指标）联系起来。
·我的销售业绩很差。
·你的魅力有多大？您正在做什么来吸引潜在客户？
·哦！我几乎什么都不做。
· 因此，您的问题从销售漏斗的开始就开始了。如果许多线索没有到达顶部，那么许多线索也不会到达底部。
为了填补这个空白，理想的做法是这样做、这样做、这样做。
如果营销工作良好并且公司产生了大量潜在客户，那么您还需要检查其他可能的错误。这些例子简单明了。
但许多公司看不到正在发生的事情，尤其是当我们谈论运营中有多个流程的大型组织时。
最好的咨询公司会进行全面的诊断，能够找出问题的根源，提出解决方案和改进建议。
并且比您或您的销售经理更加自信地做到这一点。就像医生一样，咨询也有等级制度来消除某些问题。此外，他们知道什么是“疾病”，具体取决于它们呈现的症状。
销售方面的专业知识可以让您优先考虑首先从哪里解决问题。
为什么聘请销售顾问？
聘请销售顾问非常重要，因为他或她将对您的业务运营有专业的看法，将进行系统诊断，并基于改进销售流程的有效方法和结果。
当你审视你的市场、审视你的细分市场并意识到你可以但不能生产和销售更多产品时，这表明你的销售流程存在缺陷。
这就是为什么纸质建议如此重要，因为让你感觉或猜测你的问题出在哪里是一回事。
销售咨询公司如何帮助您销售更多产品？
最全面的咨询公司将首先诊断并提供提高销售效率所需的所有解决方案。
此过程应包括流程和培训，以找到您在新技术工具中寻找的东西。
包括对销售人员和经理的培训。
你可能会想：哦！这个商业管理也可以做到这一点。
真的是这样吗？参与行动的人能够在不脱离情感问题的情况下完全看到这一点吗？
我们来分析一下吧！
顾问作为公司变革推动者的角色是什么？
认真的建议从系统的诊断开始，深入了解公司的问题。
许多公司抱怨的问题实际上只是问题的一部分，或者是问题核心的一些很小的问题。
你在内心迷失了自己。
因此，销售顾问是在咨询过程中监督公司的人。他会对这个主题有中立和专业的看法，因此他会专注于公司的问题，而不会陷入自负和虚荣的战争。
谁可以在大公司担任顾问的角色？担任导演。但是，如果您要更换全职董事来解决问题，则比聘请董事会更昂贵。
一般来说，最好的顾问是那些已经开展过商业业务的人。
换句话说，调动一个导演来做这件事是非常昂贵的。为了让他能够全身心投入，他的其他职能就无人参与。销售经理不太可能拥有开发如此复杂的项目的经验和专业知识。
许多公司正在考虑聘请外部人员来为环境注入新的活力。这可能在短时间内有用，因为它可能会扰乱手术，但不太可能长期持续。想想看，对方只会瞥见你的问题。咨询时，几个专业人士一起思考。这是一个很大的区别。
该咨询公司拥有多名有能力的专业人士，他们拥有丰富的经验和巨大的成功案例。
即使对于商业总监来说，这也带来了很大的优势，因为他们可以更多地了解公司。贵公司的特点，但咨询可以提供更多可能的解决方案。
销售顾问需要带什么？
所有销售咨询都必须在业务目标、能力、策略和学习方面对组织有非常广泛的概念了解。
凭借其既定的方法论，它能够提供特定的培训 - 为销售团队制定任务执行计划。
为此，他们需要更深入地研究客户的运营。与员工和管理层坐在一起，了解现有问题。
销售顾问的问题
对于许多销售顾问来说，最大的死胡同是他们将自己局限于概念部分。它们非常理论化，但不太实用。
他们通常会从货架上获取内容并将其应用到公司。除了不定制主题之外，它们还提供一般内容。
然而，这是一个错误，因为定制服务非常重要。科尔布周期表明人们以不同的方式学习，并且存在一个学习周期。
基本上，科尔布循环是一种了解每个人如何最好地学习的方法。它具有一个循环结构，包括四个方面：做、反思、概念化和应用。