На основе информации, которую компания со Список пользователей Telegram в Малайзии бирает о своих потенциальных клиентах, она может присваивать каждому из них значения, чтобы показать, насколько они заинтересованы в продукте или услуге.
Чтобы определить уровень интереса, они часто анализируют предоставленные контактные данные. Они включают демографические данные (возраст, пол, местоположение), сведения, связанные с бизнесом лида (если таковые имеются), поведение (например, посещение страницы с ценами или запрос демонстрации) и уровень вовлеченности (например, клики по ссылкам в электронной почте или лайки, ретвиты, репосты в социальных сетях).
Существует также множество квалификационных рамок для квалификации лида, например, BANT, которая расшифровывается как budget, authority, need, and time. Эта рамочная основа спрашивает, какой бюджет необходимо выделить потенциальному клиенту для удовлетворения его потребности и есть ли у него полномочия принимать решение о покупке.
Кроме того, он выясняет, есть ли какая-либо потребность, которую может удовлетворить предлагаемый продукт или услуга, и когда потенциальный клиент планирует совершить покупку.
Связаться
После сужения круга потенциальных клиентов до наиболее квалифицированных, у предприятий остаются те, кто заинтересован и может купить продукт.