《好投资者》我们用别人的钱工作并获得高回报。也就是说，我们不仅向供应商借钱，而且还从中赚钱。经理的任务：首先，不要破坏任何东西（例如，不要显着恶化库存周转率）。其次，尽量充分利用这些产品。您可以用一些储备来购买它们，因为在这里，由于商品短缺而导致销售损失的风险比冻结非流动资产资本的风险要大得多。
“坏投资者”我们靠别人的钱工作，但资本回报率低于平均水平。我们不使用自己的资金，但我们也没有非常有效地使用供应商的资金。经理的任务是通过增加平均加价来增加 ROWC，或者加快库存周转率，或者与供应商协商延长延期。此外，即使是“坏”投资者仍然是投资者。即使我们无法改善销售利润率的情况，这也没什么大不了的。无论如何，我们至少可以从供应商那里获得信用，并可以用这笔钱来为我们的“利润创造者”提供动力。
“利润发生器”。我们投入资金，但获得丰厚的回报。资本回 亚美尼亚电话数据 报率高于平均水平，我们卖出了很多。值得与供应商合作改善延期条件和/或更仔细地管理库存并避免库存过多。在这种情况下，“利润创造者”就可以成为“优秀投资者”。
“有希望”。我们投入资金，资本回报率很高，但销量却很少。如果不了解如何在不损失盈利能力的情况下增加销售额，您可能不会太关注这些产品。
“资本吞噬者”。我们投入资金，大量出售，但资本回报率 (ROWC) 很低。这是一类令人不愉快的商品。我们被迫花费资源来维持低利润的业务。同时，由于销量大，“资本吞食者”能够在绝对值上产生可观的利润或占据该品类较大的市场份额。也就是说，我们不能简单地拒绝这些货物。经理的任务是分析产品属于该类别的原因，并努力改善库存周转率和应付账款，以便将产品移至“利润创造者”或“不良投资者”类别。
“垃圾”。这包括利润率低、销量低的产品，无论我们用谁的钱。如果我们看不到销售额大幅增长的前景，通常最好放弃这些产品。它们只会分散管理者的注意力，并造成非流动资产、缺陷和回报等问题。他们花费了大量的人力资源，而实际回报却微乎其微。
如上所述，我们可以应用这种方法对各种实体的元素进行排名。针对单个产品、类别、供应商、销售渠道，将它们相互比较，设定目标指标，并为管理者提供清晰的方法论“在哪里看”以及可以改进的地方。
我们公司的营运资本回报率矩阵已经成为帮助我们尽可能高效地利用资本并在五年内保持年均x2增长率的重要工具之一。
将这样的“营运资本回报计算器”嵌入公司的会计系统（或至少在 Excel 中）可以让管理者“玩弄”这些指标。模拟各种场景：“我无法提高该产品的加价，价格竞争压力很大。在接下来的三个月内，也不可能从该供应商那里获得额外的延期。但你可以在库存周转上下功夫；如果你把它提高5天，那么产品就会从“资本吞噬者”变成“利润创造者”。