并制定技能发展计划来提升水平。CPC 流程有助于确定销售代表是否在创建交易、进展交易或成交方面遇到困难。
从这里开始，经理可以帮助销售代表建立强大的顺序和日程安排，以确保他们知道他们要去哪里、与谁联系，以及他们应该说什么。到月底，销售代表应该清楚地了解他们需要做哪些活动才能实现他们的目标，以及如何实现目标的计划。
第 2 个月：与销售总监和副总裁进行协作规划
到第二个月，销售总监和副总裁必须加入辅导课程，波斯尼亚和黑塞哥维那电话数据 评估销售代表的进步情况，诊断其表现中存在哪些差距。这是确保辅导工作步入正轨、销售代表朝着实现他们的目标。
在此会议期间，领导团队应重新审视成功计划并确定任何必要的调整，以帮助销售代表提高绩效。销售总监和副总裁可以提供额外的指导和支持，利用他们的专业知识帮助销售代表克服他们可能面临的任何挑战。
团队应该每周开会审查销售代表的进展情况他们的 KPI和活动指标，指导他们，观察客户会议，并促进角色扮演练习，直到实现必要的改进和发展。
这种协作方式不仅可以帮助销售代表提高绩效，而且还可以在销售团队中培养学习和成长的文化。
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第三个月：考虑绩效改进计划 (PIP)
虽然绩效改进计划 (PIP) 应该是最后的手段，但如果销售代表在接受两个月的培训后仍然举步维艰，那么就必须考虑采用它。PIP 是一个结构化的计划，其中概述了具体的改进领域、目标和截止日期。这是一个正式的流程，可以帮助激励销售代表并提供必要的指导，让他们重回正轨。