将 SDR 与营销部门结合起来的理由是，他们都专注于创造机会。他们还严重依赖指标和流程，并在基于客户的战略中发挥着至关重要的作用。另一方面，那些支持将 SDR 置于销售部门之下的人指出，从 SDR 到客户经理 (AE) 的职业发展是自然的，SDR 需要接受专门培训，并且需要与 AE 密切协调。 Bridge Group 年报告的数据显示，SDR 团队之间存在分歧： 的 SDR 团队向销售部门汇报，而相当一部分团队（尤其是那些专注于入站策略的团队）向营销部门汇报。也许最重要的是，表现最好的 SDR 团队无论向谁汇报都会表现出色。
因此，决策应基于组织的具体需求和动态、领导团队的优势，。 定义首席营收官的角色 首席营收官 (CRO) 是最近才加入高管团队的职位，其职责范围和重点经常引发争议。 主要有三种可能性： 全方位的收入监督：从这个角度来看，CRO 负责所有创收活动并监督整个收入周期，包括营销、销售和客户成功。这种全面的方法可确保所有与收入相关的部门采用统一的战略，从而更好地协调目 韩国数据 标并简化决策。这样做的好处是可以制定一个有凝聚力的收入战略，利用不同部门之间的协同作用，从而有可能提高创收效率和效果。
专注销售领导力：在这里，CRO 是高级销售主管，专注于领导和优化销售团队、制定销售策略和加强销售运营。 主要目标是达成交易并有效管理销售人员。这种更狭窄的关注点的优势在于，它让销售主管专注于销售，而不是管理他们可能没有经验或专业知识的部门。 平衡销售和售后：从这个角度来看，CRO 的作用不仅限于达成交易，还包括售后客户成功和体验，涵盖首次销售后有助于持续收入的所有活动。与“包罗万象”选项不同，这种方法不包括营销。这种观点的优势在于，它让 CRO 负责影响续约和扩张收入的主要因素，包括长期满意度和忠诚度，同时将营销作为一个独立但一致的收入驱动因素，专注于品牌和渠道创建。