Современный цикл продаж требует больше

[zakiyatasnim]

Продавцы, по нашим данным, тратят около четверти своего времени (27%) на продажу товаров и услуг. Остальное время уходит на обновление CRM, административные задачи, внутренние встречи и обучение.

В дополнение к этим результатам, лучшие исполнители (продающие на 150% больше квоты) тратят на 10% меньше времени на продажи и заменяют его дополнительными исследованиями, а также тратят на обновление CRM на 18% больше времени, чем их коллеги с более средними показателями.

В отчете цитируются слова Дэвида Дж. П. Фишера (президента RockStar Consulting): «Не спешите отвергать «непродажную деятельность». го, чем просто улыбки и звонки, чтобы быть успешным. Исследования, обучение и сотрудничество являются ключевыми элементами, необходимыми для Материал WhatsApp Новой Зеландии продвижения сделок. Главное — спросить себя, имеет ли деятельность краткосрочную или долгосрочную ценность, или вы просто делаете это из-за инерции или плохого планирования».

Руководители отделов маркетинга могут осознать, что распределение времени, которое отличается у лучших и средних исполнителей, — это навыки, которым можно научиться, и могут работать с менеджерами по продажам, чтобы гарантировать, что будут выполнены соответствующие темы исследований, которые соответствуют их посланиям.

Чему научились отделы продаж – лучшие исполнители тесно сотрудничают с отделом маркетинга
Что отдел маркетинга может вынести – ежемесячно встречайтесь с отделом продаж и используйте их отзывы