这七个技巧将防止有价值的销售线索溜走。
冷线索、热线索、温线索……这些术语是什么意思？冷线索是您认为是潜在买家的人，但您不认识他们，他们也不认识您。热线索是准备购买并有兴趣从您这里购买的人。温线索介于两者之间。
热情的潜在客户至少已经举手表示对您的产品感兴趣。虽然热情的潜在客户的温度各不相同，从不冷不热到边缘热，但他们都有两个共同点。第一，他们拥有巨大的未来销售潜力。第二，他们需要培育和培养，以防止他们再次变冷。理想情况下，这些热情的潜在客户有一天会变得热情，而您的公司将成为焦点。
了解如何最好地接近热情线索的一个有用方法是将其与约会（或者用 多米尼加共和国whatsapp 数据 更过时的术语来说，求爱）进行比较。同样的规则也适用。例如，当一个男人追求一个女人并打算与她结婚时，他的行为将遵循一些非常重要的指导方针，因为他知道如果不这样做，他就会失去她。这些指导方针几乎与我培养热情线索的七个技巧相同。
在求爱过程中，男人的首要目标是进一步发展关系，以便有一天她会答应嫁给他。所有行动都将遵循这一首要目标（提示 1）。他会尽可能多地与她约会和见面，在过于霸道和显得太不感兴趣之间保持平衡（提示 2）。他会用其他方式让她感到特别，比如送花、写情书和送礼物给她（提示 3）。他会倾听她，让她觉得自己被倾听和重视，这样他就会知道如何最好地支持她（提示 4）。他会一直诚实，知道如果他破坏了信任，她就会结束这段关系（提示 5）。他会对她有耐心，让她在合适的时间找到他（提示 6）。而且，在我们现在这个现代社会，如果她愿意，他会先和她同居，然后再结婚（提示 7）。
考虑到这些约会指导原则，以下是我培养热情潜在客户的七点建议：
1. 注重建立融洽关系。培养热情潜在客户最重要的 方面是关系。在每次互动中，主要目标应该是进一步培养关系。这个总体意图需要指导你所做的每件事和你做出的每一个决定。
2. 定期跟进。这是最棘手的领域。您不想成为麻烦，但您也不想被遗忘。这是过于强势和过于疏远之间的微妙平衡。如果您过于强势，会吓跑潜在客户，让您显得过于推销——这对销售来说是致命的。然而，如果您表现得太冷淡，您会被认为不关心获得他们的业务——同样，这对销售来说是致命的。此外，您很容易被遗忘。正如他们所说，眼不见，心不烦。
不幸的是，在涉及这一领域时，我们不能完全依赖直觉。我建议客户多跟进一些，因为大多数人都倾向于疏远对方。每次跟进时最好有目的性，例如，公司新闻、新产品或新服务、最新信息、有针对性的营销材料、手写笔记、白皮书等。您还可以祝贺潜在客户的新闻，提供有价值的推荐或记录双方的联系。偶尔，您可以只是签到，但大多数时候都有目的或以某种方式、形式增加价值。