卖方为潜在买方提供了几种替代解决方案，每种解决方案都会促成交易，但都有特殊条件。这种方法是基于满足客户的个人需求，考虑到他的喜好和具体要求。
经理“Vilka”的销售技巧
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示例 1.考虑一笔汽车销售交易。经 墨西哥电话号码 理采用“分叉”技术，为买家提供选择：购买整套改装件或获得优惠的信贷条件以节省大量首付款。
示例 2：对度假胜地之旅感兴趣的客户可以选择一家拥有娱乐设施和全套设施的豪华酒店，或者一家位于安静位置、拥有“原始”自然风光的舒适酒店。
这些示例介绍了销售技巧，其中客户收到两种考虑到不同偏好和预算可能性的报价选项。所以，就度假而言，两种选择都包括不同的生活条件和环境。可见，“分叉”技术是销售中的有效工具。
正如您所看到的，客户有机会根据自己的喜好和能力进行选择，而随着对方做出的任何决定，卖方就实现了他的目标 - 进行销售。
以下是销售经理呼叫的“分叉”技术的算法：
买家的需求确定了。
经理检查客户的需求和偏好，以便为他提供最佳选择。例如，如果购车者对旅行时的舒适性感兴趣，卖家可以根据未来车主的个人喜好和经济能力提供两种不同的配置。
提出合适的选项。
经理提供了多种满足客户需求的选项。例如：“关注具有延长保修和服务的汽车改装。我们还可以以更低的成本提供运营成本更低的配置选项。”
好处就显露出来了。
经理详细解释了每个选项的好处，重点是它们是否符合买方的需求。这有助于客户有意识地做出选择。
确认决定。
提出选项后，经理邀请买家做出选择，并提供足够的时间和信息以做出明智的决定。
完成交易。
经理积极参与交易过程，关注客户选择的选项，并保证其要求得到满足。
为了让“分叉”技术产生效果，需要考虑以下几点：
仔细研究客户的需求和兴趣非常重要。这将使您能够为满足他的期望和要求的提案选择多个选项。
需要清晰且令人信服的论据。应详细解释每个选项的具体情况，以便客户做出明智的决定。
报价必须灵活且适合买家。考虑每个人的独特性。选项范围必须符合客户的具体需求和交易情况。
避免给买家施加压力。重要的是，客户在做出选择时感到自由和独立。