如果您要成立一家新机构并希望采用价值驱动的方法，请首先尽可能具体地识别潜在客户。您为谁服务？您越具体，您提供的价值、使用的词语、采用的策略等就越具体。专注于利基市场可以让您的价值主张更加明显。
接下来，与潜在客户进行广泛的对话——人性化的对话必不可少。问他们好奇的问题，测试他们是否愿意为您的产品或服务付费，即使是假设性的。
投入时间验证你的价值主张至关重要——你不需要闪亮的新营销材料或华丽的网站来开始与人们交谈。你所需要的只是真正保持好奇心并弄清楚如何组装这些部分。
Katie Burkhart是战略和执行公司MatterLogic Company和故事讲述工作室Matter 7的创始人兼首席执行官。她是 MatterLogic™ 背后的策划者，MatterLogic™ 是价值经济中唯一用于经营企业的系统，她很快成为该领域的专家之一。她的时事通讯名为WTP （What's the Point）。您可以在LinkedIn上找到她。
Brooke B. Sellas 是 Social Media Examiner 制作的《营销代理秀》的主持人。她是B Squared Media的创始人兼首席执行官，该机构帮助人们在社交媒体上建立联系、交流和转化。她的书名为《建立联系的对话》 。可在X/Twitter 和 LinkedIn上找到她。
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