了解当前正在开展的活动类型以及计划在未来开展的活动类型后，下一步应该规划出需要访问的数据。数据有多种形式，但通常取决于销售团队的需求。
如果您的公司规模较小，目前只有少 澳大利亚物理治疗师电子邮件数据库 数销售人员使用电子表格，那么问题就在于不要让事情变得过于复杂，以致他们无法（或不会）使用该软件。如果您的团队规模庞大，并且拥有复杂的跟踪和跟进流程，请确保您审查的工具可以复制这些工作并提供所需的关键见解。
步骤 3 - 选择正确的营销自动化解决方案
一旦您知道系统需要提供什么、如何管理以及预算是多少，您就可以开始评估选项。市场上有很多不同的软件解决方案，其中许多都提供“一体化”软件包。
重要的是，您要根据自己能负担得起的价格以及需要软件执行的功能来评估每个选项。虽然这些软件包的花哨功能可能令人印象深刻且诱人，但它们可能与您的营销目标没有直接关系。一些有助于比较这些选项的网站包括：
花些时间不仅要查看这些网站上的文章，还要查看用户评论，了解他们对每个网站的喜好。您应该记住的另一个选择是自定义营销堆栈。
有几种工具提供单独的功能。虽然 Marketo 或 Hubspot 等工具几乎在一个软件包中提供了您需要的所有工具（价格也反映了这一点），但其他工具则专门用于单一功能。电子邮件自动回复器（如 MailChimp 和 Constant Contact）、登录页面工具（如 Unbounce 和 LeadPages）以及 CRM 系统（如 Zoho 和 Sugar）的成本都很低，甚至可以免费使用，具体取决于您需要的系统有多强大。