好消息是：
入站营销实践和您当前的潜在客户生成策略有很多重叠之处。两者都需要强大的品牌影响力来吸引客户兴趣，以及大量优质内容来培养新客户并推动他们进入销售漏斗。
让我们开始吧。
1.
除非这是你第一次进行潜在客户开发，否则你应该已经对目标受众有所了解。你必须知道理想客户在人口统计、行业、兴趣、购买偏好等方面是什么样子。
此步骤至关重要，因为它可以帮助您制定专门针对理想潜在客户的内容计划。您将知道要涵盖哪些主题、要回答的最重要的问题以及最大化参与度的最佳内容格式。
最重要的是：
了解目标受众有助于您专注于正确的入站营销媒介。例如，如果您知道潜在客户在哪些社交网站上活跃，您将能够投入更多时间和资源在这些平台上提升您的品牌。
2. 选择正确的渠道
您将在哪里发布内容来吸引新的潜在客户？
根据您的策略和首选内容，您可以关注许多入站营销渠道。最受欢迎的是自然搜索、社交媒体、电子邮件营销、播客托管网站和直接流量（来自行业网站）。
最好的入站营销媒介是能够帮助您产生最合格潜在客户的媒介。
因此，这里有几个可以开始的选项：
自然搜索效果很好，因为它可以以极低的成本每月产生 艺术总监电子邮件数据库 数百个潜在客户。社交媒体网站（例如 YouTube、LinkedIn 和 Twitter）也是帮助您保持目标潜在客户关注度并吸引新受众的绝佳选择。
如果您天生善于演讲，能够与他人互动并保持对话，那么主持行业播客可能是个好主意。您可以在每一期新节目中邀请一位新嘉宾来讨论热门话题并回答重要问题。
不确定应该从哪些入站营销渠道开始？
您可以先尝试多种媒介，然后比较潜在客户生成结果，删除效果不佳的媒介。您可以同时保留三到五种媒介，以便重新分发内容或将其回收成不同的形式。
3. 制作大量有用的内容
内容质量对于留下积极的第一印象至关重要。