对于旨在吸引潜在客户并扩大业务的制造公司来说，在线营销策略至关重要。但花费太多时间追逐任何潜在客户有时都会导致死胡同。在本视频中，了解为什么寻找优质潜在客户、跟踪他们在销售渠道中的进展以及衡量投资回报率是企业成功的关键。
Tim，今天我想谈谈潜在客户和 加拿大首席财务官电子邮件数据库 衡量投资回报率。近年来，在线营销对工业公司来说比以往任何时候都更加重要。您的潜在客户会在网上寻找有关您业务的信息，而在线产生的潜在客户可能与您的线下来源一样好。
在进一步讨论之前，我们首先需要讨论如何跟踪您的潜在客户。考虑一下您今天如何与销售团队处理这个问题——无论潜在客户是在线还是离线生成的。它可以是一个简单的电子表格或一个完全集成的 CRM 平台。在 Pronto，我们使用我们的 Pronto Insights 报告仪表板跟踪我们的在线潜在客户，该仪表板收集来自我们网站的所有联系表单提交和网站访问者的来电的信息。
接下来，花点时间考虑一下对你来说什么是优质潜在客户。这可能包括请求的订单大小或需要完成的时间范围等因素。这将使评估潜在客户变得更容易。
除此之外，您还需要将优质潜在客户与特定来源进行匹配。如果 80% 的优质潜在客户都来自一个来源，您一定想知道，对吧？有一些很棒的在线工具可以帮助您实现这一点，例如我提到的 Pronto Insights 仪表板或类似 Google Analytics 的免费网站流量报告工具，它可以收集有关您网站访问者的信息，包括他们如何到达您的网站以及他们在您的网站上采取了哪些行动，例如填写提案请求表。