您应该逐步了解如何查看您当前的内容以及如何从那里进行改进。
第一步是查看您目前拥有的内容。您基本上需要创建一个列表，查看您已经创建的内容。这些内容可以是您过去撰写的博客文章。可以是新闻稿、电子邮件、案例研究等。通常最好将它们全部集中到一个地方。这可以是一些简单的事情，例如将它们全部放在电子表格中。打开 Google 文档，将所有内容放入其中，然后您就可以开始进行下一步了。
下一步是开始组织内容。一个好的开始可能是将 首席副总裁合规电子邮件数据库 这些内容与你的销售漏斗对齐。我认为这值得简要介绍一下。你们中的很多人可能已经知道销售漏斗是什么，但这是一个很好的例子，它可以真正向你展示如何更好地组织内容。正如你在这里看到的，我采用了 HubSpot 销售漏斗之一，我认为它是最受欢迎的销售漏斗之一。在销售漏斗的顶部，你会看到一个小册子。这是关于通过你的博客、社交媒体、搜索引擎优化和其他营销策略将潜在客户吸引到网站。然后你有转换。这是关于通过收集访问者的详细信息将访问者转变为潜在客户，这些信息通常是他们的姓名、电子邮件地址、可能是企业规模等。
然后，您要完成交易。您要通过个性化电子邮件、销售提醒、电话等方式来培养潜在客户，这些方式实际上可以帮助他们成为客户。但事情不止于此。愉悦感不仅在于让现有客户满意，还在于了解未来可能面临风险的客户。您可能会发送调查问卷，找出喜欢您的人，也可能找出不再喜欢您的人，您需要从根本上支持他们，并确保在此过程中能够帮助他们。
回到内容上，一旦你理解了销售漏斗，你就会开始说，“好吧，我的内容如何与销售漏斗保持一致？”对于一篇宣传册，内容的例子可能是一篇关于你的目标市场所经历的特定痛点的博客文章。这些可能是他们想要谷歌搜索的东西，他们想了解一些技巧，然后他们因此来到你的网站。
对于皈依者来说，这可能是推动他们突破极限的案例研究。案例研究可能是电子书。这可能是为他们提供有用信息的东西。