第五阶段：生产力平稳期（2021 年起）
有影响力的营销正变得越来越为公众所关注，它确实正在成为我们社交策略的一部分。在这个阶段，影响者已经变得不可或缺。
Gartner 技术成熟度曲线
资料来源：Les and More。
我们目前正处于第四阶段，即所谓的影响者营销泡沫已经破裂。据多丽特说，这不是问题。营销人员现在知道他们需要做什么，消费者也知道他们需要什么。
技术成熟度曲线的五个主题
如果我们放大 Instagram 上影响者营销的炒作周期，就会发现有五个重要主题：
内容
追随者
影响者
营销人员
人物
1.内容
以前，赞助内容是一个例外。消费者现在越来越注意到赞助内容和正常内容之间的比例不平衡。我们的目标是一个健康的比例：20% 是赞助内容，80% 是正常内容。
这也会影响法规，有时法规看起来仍然是一个灰色地带。在网红营销的早期阶段，网红被告知：“不要告诉他们我们正在付钱给你，否则追随者不会相信你。”我们目前正处于这样一个阶段：关注者清楚地注意到某个帖子已经付费，但他们仍然不相信。应该怎么做呢？透明度就是答案。消费者很挑剔，而且变得越来越挑剔，因此透明度可以促进信任。
自2019年5月起，广告代码有了新的规定。这是将它们应用于社交的方式：
在主题标签中：
＃广告
#adv
#spon
#合作
＃合伙）
在描述性文字中：
“与@[广告商]合作”
“@[广告商]使之成为可能”
“从@[广告商]收到”
视频中（YouTube）：
屏幕上显示文字 3 秒（包含付费促销）
用口语来说：
“我从[广告商]收到了这些产品”
“感谢[广告商]寄来的产品”
“该视频是由[广告商]制作的”
或通过社交媒体功能：
例如 Instagram：“与[广告商]付费合作”
2. 关注者
起初，大多数十几岁的女孩都追随有影响力的人。目前，追随影响者的目标群体主要有三个：Z 一代（20 岁以下）、Y 一代（20-40 岁，主要是女性）和 X 一代（40 岁以上的人，但仍然很少接触到）。根据影响者运动创始人的说法，我们最终都会追随影响者。
但所有这些追随者呢？我们认为它们“都是假的”。确实，技术正变得越来越智能，可以预防和检测假粉丝。有几种工具可以帮助您做到这一点：Igaudit.io（免费）、Igcheck 和Social Audit Pro。
3. 影响者
回到负面部分：“成名”现在似乎是许多（新手）影响者最重要的目标。尽管网红的生活并不总是称心如意。虽然它曾经始于（分享和基于）激情。一开始，我们认为影响者是产品或品牌的真正粉丝，但现在我们越来越多地看到影响者与竞争对手合作。另一方面，多丽特表示，有影响力的人开始认识到忠诚可以维持他们的信誉。
4. 营销人员
此前，许多营销人员的目标主要是通过影响者营销来做“某事”。现在人们专注于从中获得销量。但影响力营销真正能带来什么？意识。这应该是主要焦点，而不是直接转换。
许多营销人员过去可能听说过。但我们越来越注意到，这需要花费大量的时间和精力。这就是为什么组织更常见的是拥有专门的部门，例如与机构合作。
仍然存在没有与影响者达成正式协议，或者只是在电子邮件中单独达成的情况。然后沟通不畅很快就会出现。简报和合作协议应该对此有所帮助。这不必太复杂，但要白纸黑字地写出最重要的规范，例如联系方式、条件（内容和一般）、报酬、发票计划和说明、评论以及内容和统计数据的提供。
5. 数字
最后：数字。因为它当然也带有价格标签。我们经常发现影 加纳电报数据 响者（太）昂贵，并且不符合我们的营销预算。但你们如何（一起）得出实际的金额呢？在下图中，您可以看到基于关注者数量和参与度的成本（以及影响者的类型：纳米、微观、宏观或巨型）。
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资料来源：影响者营销泡沫的大解释（演示）。
HEMA 属于所有人，包括 Instagram
因此，通过 Instagram 使用影响者营销时，覆盖面和参与度非常重要。 Jessica Berghout（内容策略师@HEMA）也表示，影响力和参与度在 HEMA 的 Instagram 策略中尤为重要。每个街角都有盒马鲜生，所以 Instagram 主要是为了激发灵感，而不是（直接）销售。这家荷兰百货公司在 Instagram 上分享顾客如何使用他们的产品。 HEMA的产品范围很大，想要展示各种产品（不仅仅是Takkie、tompouce和众所周知的HEMA香肠）。
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来源：HEMA 属于每个人（演示）。
HEMA 展示了基于 3A 的各种产品：
时事
品种
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时事及分类
用户生成的内容不一定是最新的趋势，但它的增长速度越来越快。您会看到越来越多的品牌分享粉丝的帖子作为其社交媒体策略的一部分。通过重新发布到故事并在帖子和故事中标记个人资料，品牌可以使用其最大粉丝创建的内容来策划他们的提要。
该提要包含 50% 的您自己的内容和 50% 的用户生成的内容。杰西卡表示，他们可以通过自己的内容继续工作，但用户生成的内容也可以响应当前事件。而且，正是因为HEMA想要表明“HEMA属于每个人”，所以USG非常重要。