您可以使用 Facebook 广告为您的网站寻找新访客和客户。您还接触到了很多人，但您实际上期望您的网站有更多的访问者......而且您已经仔细考虑了目标群体的定义。您花了很多时间才找到正确的目标。你会想：“那些 Facebook 广告对我有用吗？”不要惊慌，在这篇文章中我将帮助您从广告中获得更多的回报。如何？为您提供有关与相似受众合作的技巧。
Facebook 相似受众是什么？
相似受众（也称为可比较目标群体）是您可以让 Facebook 自动创建的目标群体。然后， Facebook的算法将为您寻找与您的最佳客户相似的新人，或者以前与您的公司互动过的访客。
这样做有什么好处呢？
如果您为您的公司找到了（几乎）与您最好的客户一样好的新客户，那该多好啊？听起来并不疯狂，对吧？您可以通过 Facebook 相似受众来实现这一目标。
简而言之，相似的受众有以下 3 个好处：
您将广告定位到可能对您的业务感兴趣的新潜在客户。
使用Facebook Pixel可以轻松设置相似受众。这意味着您将花费更少的时间和精力来设置 Facebook 广告的目标群体。
相似受众通常会产生比您手动设置的目标群体更好的结果。
如何创造相似的受众群体？
在向您提供有关与相似受众合作的技巧之前，我将简要向您展示在哪里可以找到并创建他们。要创建相似的受众群体，请登录您的Facebook 商务管理平台。然后转到“目标组”菜单。
Facebook 业务经理目标群体
您可以在此处找到已创建的所有目标组的概述。您可以从自定义受众群体中创建相似的受众群体。要为网站访问者创建自定义受众群体，您需要 Facebook Pixel。
如果您有自定义受众群体，可以通过左上角的蓝色按钮将其转变为相似受众群体。
Facebook 自定义受众
提示： 始终将相似受众的目标群体规模设置为 1%。然后，Facebook 会找到与您的自定义受众中的人最相似的新人。
然后您可以将其用于 Facebook 广告。您可以按照习惯简单地通过广告管理器创建广告活动。在定位目标群体时，您会发现自定义目标群体和类似目标群体。
请注意：新的 GDPR 隐私法要求主动选择通过 Facebook Pixel 进行跟踪、创建目标群体（客户档案）和处理客户数据。
相似受众的示例
回到您最好的客户。当然，您希望接触更多此类人群！但也许您的网上商店还没有那么大，或者您收到的报价请求很少。例如，假设您每月收到 10 到 20 个订单或请求。 Facebook 将发现很难确定这 10 到 20 个人的平均身份。
一个例子。尝试用 10 支飞镖击中靶心一次。你可能只是碰巧成功了。但如果你扔100支箭，你也能成功10次吗？这个机会就小很多了。也许它只会起作用 5 次……我的意思是，如果样本足够大，Facebook 可以创造出更好的相似受众。
自定义目标组中的最低人数
在这种情况下，您可以将自定义受众群体的规模视为“样本”。您可以使用 Facebook Pixel 根据自定义目标组创建相似的受众群体。确保您的自定义受众群体至少包含 100 人，以获得足够准确的估计。最好多一点（200或300）。
实现这 100 次转化需要很长时间吗？没问题。然后在其他重要时刻退后一步。然后，您的自定义目标群体将变得更大，Facebook 将更好地了解您可能对哪些人感兴趣。
也许你想知道你到底是怎么做到的？这就是为什么我要给你一些例子来激发灵感！
基于表现出的兴趣的相似受众
访问者在成为客户之前会在您的网站上经历哪些步骤？例如，他/她是否首先查看主页（产品类别或主题），然后查看详细信息页面（产品或服务），然后查看转换页面（结账或潜在客户表单）？
漏斗这就是你所说的漏斗。访客从“漏斗”的顶部进入，随着他/她在漏斗中的进展，他/她对您的公司表现出越来越大的兴趣。最终，他/她在通过渠道后转化为客户。例如，如果您的转化次数很少，请在漏斗中向上一级查看。这些访客也对您的公司有一定的兴趣。
您可以用时间因素来补充这一点。在 Facebook 中，您只能定位访问您网站时间最长的 5%、10% 或 25% 的访问者。这样您就可以只关注那些也彻底浏览过您网站的人。请注意：这会减少您的目标群体！有时，来自此类目标群体的相似受众的表现甚至比您的一位客户还要好。
具体例子
为了获得灵感，以下是一些目标群体的具体示例，创建可比较的目标群体可能会很有趣：
访问过购物车页面但未结账的访客。
访问过潜在客户表单页面但未到达致谢页面的访问者。
在您的网站上停留时间最长并查看过产品或服务页面的 25% 访问者。
微转换
还要考虑衡量微观转化。这些是人们在成为客户之前在您的网站上实现的目标。下载内容或注册新闻通讯就是这样的例子。确保您还在这后面添加了感谢页面，以便您可以使用 Facebook Pixel 创建自定义受众！
基于 Facebook 互动的相似受众
还可以根据您在 Facebook（和 Instagram）上的内容的互动来创建目标群体。为此，请创建新的自定义受众群体并选择“参与度”。
在 Facebook 上创建自定义受众群体您可以通过以下方式创建目标组：
喜欢您 Facebook 或 Instagram 页面上的帖子的人。
观看您页面上特定视频并达到一定比例的用户。
表示将参加您的 Facebook 活动或对此感兴趣的用户。
通过对相似的受众做出正确的选择，您可以通过 Facebook 为您的内容和活动创造更多的可见性和互动。
基于您的客户群的相似受众群体
您还可以从您的客户群创建自定义受众。然后你可以将其转变为相似的受众。但我建议您最好使用 Facebook Pixel。 Facebook 然后会立即看到谁访问了您的网站。
如果您与客户群合作，Facebook 将尝试根据电子邮件地址将您的客户与 Facebook 个人资料进行匹配。如果您的客户使用不同的电子邮件地址登录 Facebook，Facebook 将无法查看您的客户是谁。为了获得最准确的结果，请始终使用您的 Facebook Pixel 创建自定义受众群体！
案例：实践中的相似受众
我希望您已经有了一些关于在 Facebook 营销活动中使用类似受众的想法。是时候看看您在实践中可以实现什么目标了。我将向您展示一个示例，说明我如何将其应用于男士时尚品牌的新网上商店。该活动的目标是吸引尽可能多的新访问者访问该网站。
目标群体确定
为了准备类似的受众群体，我为所有下订单的访客创建了一个自定义受众群体。但我看到这个目标群体最初只有40人。所以我决定创建第二个自定义受众。我分析了渠道，发现产品页面的访问者数量是原来的 20 倍。为了进一步明确这个目标群体，我决定只包括根据花费时间排名前 25% 的人。这些是长期访问该网站的访客。
现在让我们看看我如何将其用于 Facebook 营销活动。
细分：相关性更强，广告更有针对性
好吧，我现在有两个相似的观众，都是 100,000 人。你可以想象，如果我对 墨西哥电报数据 100,000 个人说同样的话，它对每个人来说都不会同样重要。如果我划分组并为每个组发送定制消息，获得积极响应的机会可能会更大。通过细分，您可以确保您与目标群体相关。相关性往往与更好的结果齐头并进。
我如何细分相似的受众群体？正如我已经写过的，这是一个男士时尚品牌的活动。因此，我根据性别对相似的受众进行了细分。此外，我在 Google Analytics 中看到某些年龄段和地区的表现是否良好。因此，我也将其纳入了类似受众的定位中。
在下图中，您可以看到我对相似受众进行细分的结果。我以“订购者”为例。正如您所看到的，10 万人中“只有”33,000 人符合这些标准。因为我已经明确定义了这一点，所以我避免在不太有趣的人身上花费不必要的预算。
Facebook 中相似受众的案例因此，该目标群体由 33,000 名男性组成。但我不想将女性排除在这次竞选之外。我发现相当一部分订单也来自女性。因此，我制作了一个新的广告组，其中我分别针对女性。这样我还可以向他们展示他们感兴趣的不同信息。当然，我只针对处于恋爱关系中的女性。这样我就可以确定该广告与他们相关。
关系状态 Facebook 广告这个目标群体还包括另外 39,000 名女性！在上面的示例中，我对订购者的相似受众进行了细分。我以同样的方式对产品页面的其他相似受众进行了此操作。