普通社交媒体用户每天都在处理大量的信息。此外，例如，Facebook 和 Instagram 的新算法确保公司越来越难以仅通过自然内容被看到。为了被大量受众看到，营销人员在社交广告上花费了越来越多的钱。在本文中，我讨论了社交广告领域的 5 个趋势，您绝对不应忽视。
1. 本地广告
本地营销的可能性正在增加。通过本地营销，您可以瞄准公司附近的目标群体。这样做的目的通常是将线上和线下结合在一起。直到最近，谷歌还只能通过本地搜索来推动商店访问量。例如，考虑一位游客正在一个陌生的城市寻找一家好餐馆，并通过 Google 地图中的本地搜索找到了它。现在，得益于 Facebook 的一项新功能，还可以在社交媒体上进行本地广告：本地广告。
商店访问广告
商店访问广告是 Facebook 上的广告，公司可以在其中刺激商店访问。广告向商店周围一定半径内的相关目标群体展示。
但这到底是如何运作的呢？这一切都从加载不同分店的 x 和 y 坐标开始，这样 Facebook 就可以准确地知道商店的位置。
那么确定广告显示的目标群体和半径就很重要。如果有人符合目标群体，在预定半径内并打开 Facebook 应用程序，他们将看到该公司的商店访问广告。
这样做的好处是大大缩短了潜在客户的客户旅程。如果他发现某个广告有趣，那么他就已经在可以购买该产品的商店附近了。商店访问广告对于零售和超市行业的公司非常有趣，而且对于餐馆或汽车经销商也很有趣。 Facebook 于 2017 年 9 月推出了该功能，因此只有早期采用者仍在使用它。 2018 年，这是本地营销人员领先一步的机会。
2.程序化广告
25 年前，报纸或杂志上的广告是最流行的广告形式之一。由于互联网和社交媒体的兴起，过去十年越来越多的公司购买在线广告空间，而不是线下。在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等平台的帮助下，公司现在可以进行更具体的广告，并扩大影响范围。现在可以在一天之内向目标群体中的数千人分发广告。
如今，企业可以在社交广告领域更进一步。现在可以使用在线数据来创建个人广告，并在正确的时间自动向社交媒体用户展示，而不是在整个目标群体中分发相同的广告。这也称为程序化广告。
个性化重定向的自动化形式
程序化广告是个性化重定向的一种自动化形式，其中程序化系统而不是由营销经理控制广告空间。一旦公司购买了广告空间，自动化系统在竞价时会考虑各种因素，例如：
使用哪种设备和社交平台？
广告商的内容之前是否已向用户展示过？
用户之前是否从广告商那里购买过产品或服务？
此人当时的在线行为是什么？ （他刚才浏览了什么网站？）
现在是几奌？
如果您刚刚在各个网站上搜索过运动连帽衫，有时还购买了阿迪达斯产品，那么您的时间轴中很有可能会出现这样的广告：
任何想要开始程序化广告的人都必须投资数据。如果没有有关访问过的页面、以前的购买、点击路径和其他潜在有价值的信息等数据，这种形式的营销是不可能的。该数据描绘了潜在客户的情况。这些算法根据这些客户图像来完成工作。
对于许多公司来说，绘制这个数据生态系统是一项重大投资。另一方面，程序化广告的投资回报率 (ROI) 通常高于其他形式的广告，因为它响应了潜在客户的主动需求。去年，程序化广告支出增加了20%。预计 2018 年及随后几年这一数字将进一步增加。
3.社交购物
社交购物是一种快速增长的趋势，部分源于程序化广告。社交购物让消费者有机会直接购买他们在社交媒体上看到的产品。特别是在 Instagram 和 Pinterest 上，可以立即订购广告中显示的产品。
社交购物的目的是减少社交媒体和“购物车”之间的步骤。预计这些步骤在未来几年只会变得越来越小。社交购物已经在Pinterest和Instagram上得到了很好的整合。例如，Pinterest 用户只需按一下按钮即可购买他们在平台上看到的产品（购买）。
社交购物
在 Instagram 上，广告商可以在一篇帖子中推广多种产品。例如，在下面的 Instagram 帖子中，消费者可以单独点击各种服装，然后一键购买。
们在社交媒体上看到广告后立即 新西兰电报数据 进行购买。Sprout Social的研究表明，75% 的消费者有时会购买他们以前在社交媒体上见过的产品。此外，57% 的人更有可能购买他们在社交媒体上关注的品牌的产品。因此，通过定期在社交媒体渠道上分享内容来与目标群体建立联系。此外，请务必花时间回应问题和投诉。
4.消失的内容变得越来越流行
Snapchat是2016 年增长最快的社交媒体平台 (pdf)这一事实表明，消失的内容正变得越来越受欢迎。消失的内容是指Snapchat、Instagram 或 Facebook 上的所谓故事，这些故事会在 24 小时后再次消失。 “Ape”Instagram 现在拥有比 Snapchat 更多的每日故事用户。因此，由于竞争加剧，Snapchat 2017 年的增长速度低于 2016 年。
许多人使用故事功能以叙述的方式分享他们生活中的（日常）时刻。一种讲故事的方式，因此得名。对于消费者来说，故事是他们日常社交媒体使用的一个很好的补充。特别是对于目标群体年轻的公司来说，这是一个加强业务的额外机会。
独家折扣码
在消失的内容中做广告的一种方式是独家折扣代码，该代码仅在一天内有效。这些折扣代码专门针对公司的 Snapchat 或 Instagram 粉丝。由于折扣代码仅在一天内有效，因此作为广告商，您会推动潜在客户今天进行购买。Instagram Stories的另一个优势是能够将人们从故事直接引导到您的网站（只有当您拥有超过 10,000 名关注者时才有可能）。用户只需向上滑动即可。在 Instagram 时间轴上的常规消息中，不可能将人们直接引导至网站。
社会故事
故事链接
赞助的地质过滤器和透镜
Snapchat 在年轻观众中特别受欢迎，因为您可以将有趣的镜头和滤镜应用于照片。公司还可以创建这些镜头和滤镜，以独特的方式吸引年轻目标群体。然后，他们可以从 Snapchat 购买广告期，在此期间人们可以使用这些镜头和滤镜。通过赞助镜头，您可以以有趣的方式向人们介绍您的品牌，例如下面来自 Unox 的示例。
过滤快照使用赞助的地理过滤器，您可以创建自己的过滤器，Snapchat 用户可以将其放置在他们的照片上。许多城镇已经有了自己的本地过滤器，因此人们可以显示他们所在的位置。现在公司也可以开发自己的过滤器。例如，Ziggo 在阿贾克斯进入欧罗巴联赛决赛时开发了一个过滤器。
过滤快照
5. LinkedIn 中的赞助直接消息
LinkedIn上的广告已变得不可或缺，特别是对于想要推广其业务服务的 B2B 公司而言。该平台具有非常广泛的定位选项，允许公司以非常有针对性的方式接触其目标群体。
LinkedIn 中的一个新广告选项是赞助 InMails。赞助邮件实际上只是赞助消息，但采用私人消息的形式。该功能的定位方式与 LinkedIn 上其他赞助内容相同。当人们在平台上活跃时，就会发送 InMail。因为邮件最终会到达收件人的收件箱，所以可以说，目标组很有可能会阅读该邮件。收件人可以选择取消订阅某些 InMail。这可以防止人们不断受到赞助私人消息的骚扰。
缺点：不在荷兰
赞助邮件的一个缺点是该功能不适用于荷兰境内的目标群体。这是因为荷兰对欧盟电信法的解释不允许这样做。以荷兰境外目标群体为目标的荷兰公司可以使用该功能。
值得注意的是，InMail 的发件人只能是个人，而不是公司。 LinkedIn 表示，这使得消息更加个性化，从而增加了转化的机会。设置发件人后，您可以开始创建消息。