在数字营销出现之前，所有潜在客户都必须通过出站方式购买。随着商业网站和 SEO 的出现，潜在客户可以更自然地吸引。
一旦吸引到潜在客户，公司就开始增加转化点，以引导他们获取有价值的信息。此时，这些转化点主要是 BOFU 优惠，例如演示。
然而，许多线索来自潜在客户生成还没有准备好立即购买，因此需要采用入站方法。
入站
入站营销的理念是在您的网站上提供有价值的内容，香港电报筛选 以吸引潜在客户并让他们参与其中。潜在客户开发侧重于吸引和转化潜在客户。入站营销创建的内容可以完成增加初始价值的额外工作。
采用入站方法的公司开始创建优质内容，以适应不断变化的 SEO 算法，并帮助买家更好地了解自己的问题以及解决这些问题的不同方法。
这些教育内容将搜索引擎优化 (SEO) 和潜在客户生成策略结合成一条清晰的转化路径，将潜在客户带到企业的网站，然后帮助他们完成买家旅程的各个阶段。