你需要有你的理想的客户资料和买家角色规划出来，这样你就可以确保你考虑的价格点适合那些能从你的产品中看到最大价值的人。
“考虑一下谁最愿意支付，谁最愿意购买，”吉多·巴尔托拉奇，New Breed 产品主管。
通常，与中小型企业相比，预算较大的公司会更愿意为某项产品付费。另一方面，某些类型的公司会更愿意购买您的产品，因为他们比其他公司更需要您的产品，但他们可能没有像大公司那样自由地购买您的产品的预算。
无论哪种情况，拉脱维亚电报筛查 了解您想要转变为长期客户的人将使您能够选择适合他们的需求和预算能力的价格点，同时仍为您带来利润。
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3. 您的定价结构
您的定价不只是一个统一的数字。任何定价都有许多不同的层次和选择定价模型。您需要考虑是否提供折扣、是否提供不同级别或层级以及向客户提供什么条款。