Apple 不打折，尽管他们无法合法控制经销商的价格，但如果你搜索 Apple 产品，你不会发现价格有太大差异。似乎每个人都想为 Apple 产品收取高价。
苹果使用的定价策略有助于增加人们对这些产品、iPad 和 Macbook 的情感依恋但苹果的产品只是手机或电脑而已，仅此而已。当然，苹果粉丝不会同意。例如，他们会说 iPhone“远远不止”一部手机。然而，冷酷、客观的分析表明，iPhone 和类似的智能手机之间几乎没有什么区别。那么，为什么苹果粉丝会认为他们的手机比其他手机好得多呢？
答案是——价格。
当你为某样东西付出更多时，你会更加珍惜它。当两者价格相差悬殊时——iPad 售价 499 英镑，而功能相同的 Android 平板电脑售价 79 英镑——你会觉得你昂贵的产品一定很棒。毕竟，如果它不是更好，他们就不会卖那么贵，不是吗？至少我们的潜意识是这么想的。
价格等于质量
人们总是把价格和质量等同起来，纽约一家餐厅的一项实验再次证明了这一点。实验中，食客们吃的是 秘鲁电子邮件清单 同样的菜单——意大利自助餐，但有些人要付 4 美元，而其他人则要付 8 美元。实验询问了食客们在就餐前、就餐中和就餐后的感受。那些付了 8 美元的人觉得这顿饭更好，而且更享受食物，这种感觉一直持续着。那些付了 4 美元的人觉得这顿饭不那么美味——他们的享受从头到尾都在减少。
这证实了其他研究的结论，即当我们为某物支付“高价”时，我们会更加欣赏它，即使它的质量与花费更少的东西相同。
苹果的定价策略很好地利用了这一心理特征。该公司通过收取比竞争对手更高的价格，让我们认为他们的产品更好。而且，正如对纽约食客的研究表明，当你支付更高的价格时，你对所购买产品的积极感觉似乎会持续下去。
价格竞争只会让客户认为您的产品和服务价值较低。不仅如此，他们对您的业务的任何积极感觉都会因为价格低廉而消失。您可能无法获得想要的业务或无法留住客户，原因可能只是您的定价策略。
那么，这一切意味着什么呢？这意味着你需要比竞争对手收取更高的价格——假设你生产的产品具有同等的质量和功能。但如果你这样做了，那么收取更高的价格，就像苹果的定价策略一样，将使你的客户在情感上对你的生意产生更持久的积极感觉。