Facebook暂停片刻，想一想您是在哪里第一次发现 Facebook 的。您是点击了链接还是点击付费广告？您是否搜索过“社交网络”并发现 Facebook 已使用 SEO 来获得搜索结果的顶部？还是您只是以某种方式“知道”它？
大多数在线企业都使用链接建设、搜索引擎和按点击付费相结合的方式吸引人们访问其网站。但世界上最受欢迎的网站并不是这样做的。事实上，谷歌或亚马逊也是如此。您是否事先以某种方式了解它们，或者它们是否以某种方式在网上实现，然后您点击链接并说“哇，这很有趣，我以前从未听说过它们”。
面对现实。最受欢迎、最赚钱的在线企业已经在线下声名鹊起。它们在传 南非电子邮件列表 统媒体中无处不在，在酒吧里被人们谈论，在全国各地的商业会议上每天都被提及。他们的成功基于口口相传和线下品牌推广。
最近的研究表明，只有大型、知名企业才能从 Facebook 营销中获益。星巴克、戴尔、麦当劳、可口可乐——它们在 Facebook 上的表现都非常好。但您在它们拥有 Facebook 页面之前就已经知道它们了。不太知名的公司在 Facebook 上吸引用户方面举步维艰。事实上，研究表明，绝大多数企业（63%）似乎没有从它们在 Facebook 活动上的投入中获得任何回报。
人们使用 Facebook 与他们在“现实世界”中已经了解的品牌互动。如果您想在业务中使用 Facebook，第一步就是在现实世界中树立知名度。
要充分利用这个社交网络，您需要线下品牌推广和认知。等等，这正是 Facebook 取得成功所采用的方法。复制他们的模式是有效的——请记住，这对谷歌和亚马逊也有效。充分利用 Facebook 营销意味着您在线下而非线上投入更多精力。