因素2：消费者分类
当根据消费者的财务状况、性别、年龄和其他人口统计细节对其进行正确分类时，就可以准确预测销售量。
因素3：竞争对手分析
每家公司都面临着来自其他企业的竞争，因此有必要分析其他公司在做什么。此类分析应包括您所在行业的竞争对手实施的技术改进、定价政策、促销活动和设计变更等方面。
组织内部发生的变化（如广告政策、定价、产品质量等的变化）会影响未来的销售。同样， 新西兰 whatsapp 数据 当价格降低、向客户提供折扣、增加促销活动以及采取其他类似举措时，销售额也会提高。
销售预测方法——定量和定性
定量预测侧重于数字和硬数据分析。另一方面，定性预测则依赖于专家意见和有根据的估计。当组织使用这两种技术来估算支出、生产、收入和销售额时，它有助于制定更精确、更准确的计划。
定量预测
在定量预测中，会使用历史数据，如以前的收入和销售数据、网站流量统计以及财务和生产报告。此外，分析销售数据有助于根据上一年的季度或月度数据规划下一年的劳动力和生产需求。