[Tweet “SaaS 公司优秀团队的秘诀是独特的视角、打造产品的能力和降低风险的能力。”]
扩展商业模式的策略
SaaS 领导者（提示）
Salesforce 是全球唯一一家价值 1000 亿美元以上的 SaaS 公司，那么他们的策略是什么，我们可以从他们身上学到什么？
拥有稳固的客户基础
Salesforce 的绝大多数客户都来自现有客户群，因此最终净收入保留是 SaaS 中最重要的指标。
追加销售
Salesforce 的追加销售在新时段和新产品之间比例为 50/50，因此策略是，虽然最初几天您可能只有新时段可销售，但最终您将需要第二或第三个产品来推向市场。
产品越多，需要解决的问题就越多，利润也就越大
为您的产品增加更多价值并为您的客户解决更多问题。领先的 SaaS 公司拥有的客户每次只购买一种产品，但花费却高达 10 倍。
瞄准最大的客户
大客户花费更多，增长更快。 Salesforce 拥有超过 2,000 名客户，每年消费 100 万美元，因此，当您开始为他们带来真正的价值时，无论是早期还是晚期，您都将拥有至少 2,000 多名超级客户可供目标。
[Tweet“净收入保留是 SaaS 中最重要的指标。 “]
SaaS 领导者重点介绍的 2020 年趋势
SaaS 领导者（提示）
您已经知道：SaaS 公司将主导未来，而云计算将继续发挥重要作用。
您已经了解了一些推动这种商业模式的策略，但新的一年即将到来。这个行业将会呈现什么样的趋势？
机器学习
由于机器学习和人工智能，SaaS 将涉及预测分析、安全系统、个性化等方面的优化。
因此，随着软件具有自我学习的能力，隐形SaaS的出现将是一个趋势，这将需要更少的使用控制面板。他们将负责按照最初的配置执行所有任务。
由于其特点和优势，机器学习将越来越受到 SaaS 公司消费者的需求。
移动设备的 SaaS
随着谷歌转向移动优先，现在已正式确定：所有平台，包括 SaaS，都必须可以通过任何移动设备访问。
这意味着，与任何搜索引擎页面一样，它们必须具有响应能力；也就是说，对于通过计算机以外的屏幕访问的用户来说，设计是用户友好的。
根据组织巴塞罗那 MWC19 的电信运营商协会 GSMA 每年发布的年度《2019 年移动经济》报告，全球 67% 的人口使用移动设备。
而且趋势是一切都在适应这种趋势。
甚至 SaaS 也必须适应，因为消费者只要手边有智能手机，就可以随时随地进行快速查询。
[Tweet“机器学习和移动入职是 2020 年 SaaS 的重大趋势。”]
结论
SaaS 领导者一致认为，发展业务就是专注于业务愿景，而不要完全忽视 孟加拉国电报数据 竞争，而要更加关注您所提供的产品。
拥有稳固的客户群并根据他们的需求做出调整，为他们提供越来越多的创新是 SaaS 公司成功的主要关键。
然而，这里揭示的最大秘密之一是，卖什么并不重要，重要的是“如何卖”。以Marketo这样的例子来说，不需要模仿，很容易通过创新来获得启发，从而进行创新。
创立一家 SaaS 公司确实是一个挑战，它不可能一夜之间发展壮大，但通过关注新趋势和新战略（例如 Salesforce 的战略），就有可能向前迈进，而不会在第一次尝试时放弃。
另一方面，科技公司的数字营销策略也带来了巨大的优势，能够有机地接触目标受众。
在您提供的每个解决方案中都体现价值，考虑到您提供的解决方案越多，利润就越大，目标要高！