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禀赋效应描述了客户如何更看重（本能地）属于他们的东西，而不是（尚未）属于他们的东西。那么，您是否让客户在心理上已经拥有了您的产品？然后他们会更加努力地回报您，您也会您这里购买。我们将解释这种效应是如何起作用的，其他中小企业如何应用它，以及您自己如何开始使用它。

什么是禀赋效应？
禀赋效应描述了人们如何更看重他们（心理上认为）拥有的东西，而不是他们（尚未）拥有的东西。

1979 年，丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯 土耳其号码 基描述了“禀赋效应”。这种效应表明，人们会格外重视属于自己的东西。

我们可以采用一个经典实验来检验这一点：

一半的参与者获得了价值 1 欧元的马克杯
另外一半人获赠一支钢笔，价值同样为 1 欧元
然后他们问谁愿意用杯子换一支笔。还有谁愿意用笔换杯子。

几乎没有人愿意交易。从统计学上讲，所有喜欢杯子的人都碰巧得到了杯子，所有喜欢钢笔的人都得到了钢笔，这种可能性非常小。

禀赋效应是指，当收到杯子时，杯子对收到者来说价值更高（例如，在他们心中是 2 欧元）。因此，他们不再想用它换一支价值 1 欧元的钢笔。相反，钢笔对收到钢笔的人来说价值增加了​​。因此，他们不再想用它换杯子。




作为一名企业家，你可以利用这一点让客户感受到你想要销售的产品的附加价值。如果客户在心理上已经感受到对产品或服务的所有权，他们就更有可能想要购买它。

禀赋效应卡通

示例：中小企业如何部署
其他中小企业通过多种方式利用禀赋效应：

免费试用
可以免费试用产品的顾客会产生心理上的所有权。感知价值会增加，因此相对于所创造的心理价值，购买价格会感觉相对较低。