摹仿意义
Mimesis 是古希腊语，意思是模仿、模仿、模仿。这也是法国人类学家 René Girard 提出的概念。他观察到，许多（购买）行为不是自发的，也不是来自我们内心的，而是对周围其他人的欲望和行为的反应。
Facebook 的第一位(Peter Thiel) 是吉拉德的忠实粉丝，他看到了吉拉德对新媒体理念的强大力量。中小企业企业家也应该更多地了解它。我们想看看它在在线营销中能做什么，以及它在B2B中是如何运作的。本文将对此进行更深入的探讨。
人类学家勒内·吉拉德 (René Girard) 对购 泰国电话号码 买行为有何见解
人们根据周围所见形成欲望。简而言之，这就是吉拉德所说的模仿的本质。著名的例子：如果某人有一辆新车，那么很快邻居的车也需要更换。欲望产生欲望，这导致了一种趋势，即某些产品可以在短时间内变得非常受欢迎。Facebook、Youtube 和最近的 TikTok 等社交媒体平台的迅猛增长也证明了模仿的力量。
虽然人们认为他们自己做出了购买决定，但这种选择往往更多地是出于社会动机。人们希望通过想要“其他人”想要的东西来向周围的人展示自己。这就是时尚的自然运作方式，甚至强烈到人们想要穿根本不适合自己的衣服。这也解释了名人、知名博主/视频博主和公众人物的吸引力。
购买行为，感觉胜过理性。B2B 也是如此吗？
购买行为专家一致认为，非理性需求在购买中发挥的作用比我们想象的要大得多。一个有趣的现象也在这里发挥作用：频率错觉。每个人都知道，当他们买了一辆特定的汽车时，你会突然看到它到处行驶。或者有人告诉你一款你不知道的新热销车型，然后你就会到处听说它。
B2B 市场通常被视为理性的。新供应商会由多个人根据各种理性观点进行严格客观的评估。但即便如此，与公司员工的“契合度”往往也是决定性因素。事实上，这总是取决于心理和身体的可用性。在 B2B 市场中也是如此。