您还应该做的事情是提出精心设计的问题并预先设定答案。通过这些问题，潜在客户评分将能够识别每个潜在客户的概况。
此阶段最常见的疑问是每个答案的分数权重。实际上，没有理想的解决方案，因为每个公司都有特定的商业模式和销售流程。我们建议启动评分的第一个版本并进行测试，以验证潜在客户的评级是否尽可能接近您的买方角色。
定义好您的个人资料后，您就可以将其记录在工具中，例如对电子书下载次数、点击的电子邮件和请求的联系人进行评分，以了解潜在客户的兴趣程度。该过程与上一步非常相似，您可以定义自己的分数，当它是直接操作（漏斗底部，例如：请求报价）时始终给予更大权重，而当它是间接操作时则给予较小权重。
您是否知道大多数潜在客户都不会转化为销售？问题在于没有一个能够确定潜在客 爱沙尼亚电报数据 户的计划。为了将他们转化为客户，您必须有一个潜在客户培育策略，使您能够确定他们的资格并获得更多销售。
潜在客户培育策略不仅仅涉及电子邮件活动。公司、营销人员和销售专业人员认为，要想获得成功，他们必须知道如何赢得人心并让他们爱上自己，并与他们建立信任关系。