在 B2B 市场中，在线可查找性至关重要。毕竟，在这个市场中，公司广泛地将自己定位在网上。通过在此定位过程中很好地在线查找，成为客户的机会就会增加。通过巧妙地应用在线潜在客户开发，可以获得很多好处。本文介绍了潜在客户是什么、潜在客户开发的工作原理以及如何将潜在客户转变为优质客户。在线潜在客户开发通常是营销部门的职责，销售部门是重要的利益相关者，因为他们会跟进潜在客户。
为什么在线潜在客户开发如此重要？
潜在客户开发使公司能够以系统、持续且经济高效的方式接触潜在客户。系统化，因为整个流程清晰且结构化。永久性，因为精心设计的潜在客户开发流程会不断产生新的潜在客户，而不是一次性的促销活动。经济高效，因为潜在客户开发可以在很大程度上实现自动化。允许销售人员只花时间和精力在真正想要成为客户的潜在客户身上。
在第一次接触时就吸引商业客户是一项挑战。通常需的接触才能获得信任。潜在客户开发可确保保持联系、建立信任并建立联系。这大大增加了潜在客户成为客户的机会。
谁对潜在客户开发感兴趣？
对于任何企业来说，潜在客户 卡塔尔手机号码 开发基本上都是有趣的。但是，如果一家公司的订单价值低且客户关系短暂，那么在潜在客户开发方面的投资通常是不合理的。这在b2b-bedrijven通常是不同的，这就是为什么在线潜在客户开发对他们来说是一种很好的技术。毕竟，在 b2b 中，它通常涉及更复杂的问题，涉及整个决策过程。双方都希望建立长期关系，例如服务合同。
什么是潜在客户开发？
在在线营销中，潜在客户开发是指吸引访问者访问网站，目的是将他们转化为对产品或服务有实际兴趣的潜在客户。具体的兴趣可以通过留下电子邮件地址、下载情况说明书/电子书或注册订阅简报或免费试用等方式来体现。
获得联系信息后，关键是留住这些潜在客户并一步步说服他们购买。顺便说一句，了解潜在客户流失的原因也很有趣。下面我们简要概述了专业潜在客户开发所涉及的步骤。然后我们解释所有步骤。我们还提到了一些可以提供帮助的软件工具。
在线潜在客户开发步骤
访问自己网站的访客（未知或使用以下软件映射）利达信息）。
潜在客户识别：访问者通过网站登录页面上的表格或通过社交媒体表明自己的身份。
潜在客户资格和潜在客户评分：确定潜在客户的价值、他们处于哪个阶段以及对他们采取哪些行动。
潜在客户培育：维护潜在客户，以便其最终成为合格的销售潜在客户。