我们要强调的最后一个方法是潜在客户评分和优先级排序。在漫长的 B2B 销售周期中，它可以让您明智地分配资源并专注于最重要的潜在客户。
首先，根据以下因素分配表明线索质量的分数：
人口统计数据（行业、职位、公司规模和收入）；
行为方面（网站访问、资源下载、电子邮件打开等）；
确定哪些分数比其他分数更有价值。您可以使用 CRM 或自动化系 立陶宛 whatsapp 列表 统来简化此过程。完成评分后，就该确定优先级了。如下所示：
立即联系短期内可转化的热门线索；
为表现出一定兴趣的潜在客户提供教育内容和额外资源；
持续提供材料并培育没有表现出显著参与度的冷门线索。
结论
B2B 销售需要彻底的研究和系统的计划。企业在做出购买决策时并不那么快。他们需要详细的计划和证明您的解决方案是有效的证据。
有几种方法可以帮助您获得更多潜在客户和销售。您应该专注于更有可能转化的有价值的帐户。研究他们的需求并充当顾问，说服他们相信您的产品的价值。此外，您可以与其他公司合作以扩大您的覆盖范围。
希望我们的指南对您有用。尝试一下我们描述的一些 B2B 销售策略，或者结合一些策略以获得更好的效果！