Facebook 广告活动及其目标是一个令人兴奋的话题。只要他们计划得当。只有极少数人会这么做。这不太聪明。
我今天的 Facebook 广告帖子是关于活动目标的。人们往往对这些关注不够，往往选择相同的目标，甚至不考虑其他目标。在本文中，您将了解为什么应该不惜一切代价避免这种情况，以及为什么选择活动目标决定了成功或失败。
您可能已经知道，Facebook 营销活动通常有三个级别：
活动
广告组和
广告
在每个级别，某些事情都是确定的。第一个级别——营销活动——很快就完成了，因为您只需确定一个营销目标并为营销活动命名。问一下：您平均在这个网站上花多少时间？
活动目标（截至 2018 年 12 月）
您是否注意到每一列都有一个标题？不幸的是，该网 纳米比亚 WhatsApp 数据 站的设计很差，所谓的“用户体验 ”很糟糕。客户旅程不同阶段分组背后的概念结构和含义只有再看一眼才会变得清晰。
Facebook 查询代表销售漏斗从左到右各个阶段的部分的列标题：
意识：引起人们对您的产品或服务产生兴趣的目标。
考虑：旨在让人们思考您的报价并提供有关您的报价的更多信息的目标。
转化：导致明确定义的行动（例如购买产品）的目标。
对于每一列，Facebook 提供了不同的广告系列目标：
名声
此营销目标旨在建立目标群体与公司之间的初步联系。您正在向那些尚不了解您或您的产品/服务的人讲话。
您的目标： 获得目标群体的认可。
人们应该知道您的名字，并且如果可能的话，记住它。在本专栏中，Facebook 区分了两个战略子目标：品牌知名度和影响力。至此，我们已经有了我最初论点的第一个例子，即目标的选择决定了成功和失败的方向。乍一看，品牌知名度和影响力似乎没有太大区别。但 Facebook 在控制竞选活动的方式上确实有所不同！
如果将鼠标悬停在子目标上，您可以打开一个小信息框，其中更详细地解释了该目标。您应该针对每个可用的目标都这样做！当谈到品牌知名度时， Facebook 写道：“通过接触更有可能对品牌感兴趣的人来提高品牌知名度。”
而覆盖面 的意思是“向尽可能多的人展示你的广告。” 第一个目的是为了创造持久的记忆效果，第二个目的是为了实现尽可能大的覆盖面- 换句话说，就是建立尽可能多的联系。可以这么说，数量重于质量。
提示：您应该提前明确知道自己想要实现的目标。定性联系或数量。
考虑
在这个阶段，你的目标群体已经认识你了。现在的问题是提供有关您的产品或服务的更多信息，以便目标群体参与其中。她应该对你提供的产品有更多的了解。本阶段分为以下几个目标：
流量：将人们从您的广告引导到另一个目的地（通常是网站）。
互动：接收目标群体的反应，例如喜欢、评论、活动确认或取消。
应用程序安装：您的目标群体应该安装您的应用程序。
视频观看次数：您的视频应该被观看。
潜在客户生成：获得更多潜在客户，例如电子邮件地址或咨询信息。但是，这不是通过您的网站完成的，而是通过广告中的可定制表格完成的。
消息：在 Messenger 中将更多直接消息发送到您的页面。
所有目标都有一个共同点：它们都希望引起目标群体的反应。当目标群体已知时，他们仍然很被动，但现在他们有望以某种方式与您的广告进行互动。除了视频观看次数之外。由于 Facebook 上的视频通常会自动播放，因此用户除了观看视频外无需执行任何操作。但是，这里可以执行一些操作，例如打开或关闭声音、切换到全屏或与视频交互。
转换
我的印象是，许多广告商，特别是初学者，不敢接近这个水平。他们常常甚至会完全排除这个目标，因为他们会用流量活动来代替。
这个阶段是最重要的一步，是要达到的最终目标。即触发非常具体的操作，例如注册研讨会或购买产品。也许这个阶段也被避免了，因为此时如果不使用 Facebook 像素，什么都行不通。我将就此写一篇单独的文章。
目前为止，就这么多：Facebook Pixel 是插入到您网站源代码中的 HTML 代码，用于记录和评估访问您网站的访问者的行为。这意味着您可以更多地了解您的网站访问者、他们的行为，甚至可以再次通过广告定位他们。谁不想要呢？
Facebook 再次提出了这个层面上的三个目标：
转化：您希望人们在您的网站上采取特定的行动。
产品目录销售：自动向合适的受众展示您网站上的产品的广告。
商店访问：吸引您商店附近的人到您的商店。
这些目标不仅仅是目标群体的反应，也是应该得出结论的具体行动。具体来说就是：产生销售。
如何选择正确的目标
查看每个目标并理解其背后的含义后，仔细考虑您想为要开展的每个活动实现什么目标。并且仅限单个活动目标，而不是最终目标，在大多数情况下，最终目标是增加销售额的目标。
记住：你的产品或服务越需要解释，它越不为人知，越昂贵，你就越需要限定条件并向目标群体进行介绍。
这当然很耗时，但却是值得的。您应该引导目标受众经历销售漏斗的所有阶段。如果您只是想推广一篇博客文章，情况就不同了。那么您首先不必担心品牌知名度，因为目标流量会让您更快地实现目标。
您可能想知道如何确保同一群人经历从意识到考虑再到转化的销售渠道，并且您不会在每个阶段针对不同部分的受众。您可以通过创建所谓的“自定义受众”来确保这一点。我也会就此专门写一篇文章。
Facebook 可以让你保存实际接触到的目标群体，并在后续阶段和活动中再次针对他们。例如，您可以利用不同的广告重新定位所有看过您的视频的人（并且仅限于这些人）。
或者所有与广告互动的人。这也是为什么你应该在第一阶段针对尽可能大的目标群体的原因。你将在各个级别失去人员，即那些尚未完成预期目标的人。因此，如果您希望在最后一步获得 100 名网络研讨会参与者，那么在第一步用广告吸引 100 人是不够的。