如果你还没有听说过——基于账户的营销（ABM）今年已经风靡一时。
根据 Demandbase 的数据，71% 的 B2B 公司对采用 ABM 感兴趣！从本质上讲，基于帐户的营销采用战略方法进行业务营销和沟通。因此，您无需组建销售或营销团队向整个市场传达您的信息，而是专注于您可以提供帮助的特定行业、公司和/或头衔。
在 ion，我们已实施了 ABM 营销模式，并将其用于推广工作，并取得了巨大的成功。与任何新的营销策略一样，它并非没有学习的痛苦。因此，我们想吸取经验教训，并整理一份需要了解的信息的快速列表，以帮助您完成基于帐户的营销之旅。
了解益处
如果您正在研究 ABM，则可能需要进行一些内部销售才能实施这些做法。我们理解！
为了帮助您，以下是 Demandbase 最近发布的基于帐户的营销采用报告中的一些确凿事实，可与您企业的利益相关者分享：
使用 ABM 的主要好处是增加与账户的参与度、更好地实现销售/营销协调以及获得更优质的潜在客户。
ABM 的使用与更好的销售和营销协调直接相关。
ABM 用户报告的最大好处是增加了与目标账户的互动 (83%)。
60% 使用 ABM 至少一年的用户将收入的增加归功于它的使用。
了解范围
Demandbase 注意到，大多数组织每配备七名全职员工，就会配备大约两 洪都拉斯移动数据库 名专门的 ABM 代理。在 ion，我们的 ABM 专职员工与我们的销售团队合作，确定我们的团队需要联系的客户。
内容
显然，ABM 这样的项目需要创建一些内容。在之前，我们建议评估您当前的环境，以确保它与营销和销售保持一致。检查完这些之后，您可以先看看如何创建内容。这是什么意思？考虑与您的核心价值观和组织能力密切相关的帐户。在 ion，我们知道我们的顶级行业需求很高，对我们所做的工作的需求也很迫切。因此，我们从为这些受众提供内容开始，并谈到对他们来说什么是重要的——高质量的潜在客户开发。
想要进一步完善内容？考虑创建用于支持销售的内容！了解如何最好地与正在积极评估您的解决方案的买家受众进行交流，与创建内容以产生新潜在客户同样重要。
研究，研究，研究
研究一切。由于您更关注某个行业或特定品牌，因此您需要了解其业务和行业的方方面面。这将使您的内容更有价值，并使销售指导变得更加容易。为了让研究更有启发性，我们建议打电话并听取销售电话。您甚至可以联系目标行业的同事并“向他们请教”。在撰写这篇关于 ABM 的文章之前，我个人已经与大量公司建立了联系。