步骤 3：定义目标受众
一旦你了解了关键的市场指标，下一步就是确定谁是你的主要客户。这将帮助您了解谁将带来最大的利润以及如何最好地构建您的营销。
在开始目标受众分析之前，将所有潜在买家分成几组。使用年龄、性别、收入或教育等标准。看看每个组有多少人可以购买你的产品。例如，如果您销售玩具，您的主要受众可能是年轻的父母。
请回答以下每个问题：
典型客户的年龄和社会地位如何？
在选择您的产品时，客户教育重要吗？
该产品满足了顾客的哪些需求？
什么可以吸引客户购买产品，什么又会让他们望而却步？
第四步：分析外部因素
在此阶段，了解外部条件如何影响市场非常重要。要特别注意以下因素：
经济制裁：贸易限制可以刺激当地生产商的发展。
技术进步：从胶片相机到数码相机的转变导致胶片需求的减少。
时尚趋势：健康生活方式的趋势增加了对有机产品、健身服务和体育用品的需求。
区分暂时影响和长期趋势非常重要。例如，新年假期前夕玩具 希腊电话号码数据 和礼品销量的增长只是暂时现象。与此同时，人们对远程工作的兴趣日益浓厚，可能会对办公房地产和 IT 服务市场产生长期影响。
第五步：研究你的竞争对手
确定您所在地区有多少家公司参与竞争。探索他们提供的产品范围以及具有哪些质量优势。
还要了解他们的定价政策和产品促销策略。如果大多数竞争对手都在打价格战，那么你需要关注报价的独特性和质量。研究您的竞争环境将帮助您建立有效的销售策略。
使用波特五力模型
它是经济学家迈克尔·波特开发的用于分析企业竞争环境的框架。这种有用的方法可以帮助您评估影响战略决策的市场五个关键方面。
行业竞争看看你的直接竞争对手的数量和实力。提供类似产品或服务的公司越多，价格和利润的压力就越大。