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作为成长型企业主，您可能希望持续吸引潜在客户并增加销售额。然而，这需要您独自承担很多工作，同时还要努力成功开展日常运营。当获取潜在客户和确保销售机会变得难以独自处理时，聘请一支外向型销售团队来为您处理所有这些工作可能是值得的，尤其是“成交者”，即销售主管。

那么销售主管到底是做什么的？你如何确保雇佣到合适的销售主管？继续阅读，了解有关销售主管角色的所有信息。

销售主管的定义
销售主管（也称为销售代表）负责与销售合格线索 (SQL) 达成交易，为您的业务创造更多收入。他们的任务是向潜在客户提供有针对性的销售宣传和演示，旨在将他们转化为客户。

销售代表经常与营销团队合作，为他们提供销售宣传方面的宝贵见解。手机号数据库列表 他们分享有关客户偏好和痛点的反馈，使营销部门能够创建更有针对性的活动和内容。这种部门协作可确保营销工作与销售目标保持一致，从而带来更多转化。

销售主管与客户主管有何不同？
销售主管专注于吸引新客户并达成交易。另一方面，客户主管（或客户经理）的任务是培养现有客户关系并确保客户满意度和留存率。虽然这两个角色都涉及销售，但销售主管主要从事新业务开发，而客户经理则维护和发展现有客户。

许多中小型企业经常将销售和客户经理角色结合起来，以节省雇用更多员工的费用。然而，这限制了个人加速其角色的能力，因为这通常会导致销售演示不成功和客户流失率高。因此，将角色分开很重要，以确保为客户（潜在客户和现有客户）提供积极的体验。



再次强调，销售代表负责直接向客户销售产品或服务。销售经理负责领导和监督销售专业人员团队——从 BDR 到销售主管团队。他们负责确保潜在客户开发团队实现销售目标，并保持高昂的士气，即使团队成员难以实现目标。

销售主管在 B2B 销售线索生成中扮演什么角色？
虽然许多中小型企业经常使用销售代表来处理B2B 潜在客户生成流程的每一步，但这限制了他们在销售职业中成长的能力。让他们身兼数职，会限制公司生成更多（和更高质量）潜在客户的能力。这还会增加员工倦怠和高员工流动率的风险，这意味着您必须不断雇用和培训销售人员，让他们了解您的品牌声音以及公司的产品和服务。